回本周期,自带场地资源,投资五年回本,充电桩产业“钱”景无限?

风口财经见习记者田坤电动汽车充电问题被认为是电动汽车推广的“最后一公里”,对于推广发展电动汽车至关重要。充电服务运营商们在大环境下顺势崛起,“充电桩钱景无限”,“千万别投充电桩,否则……就太香了”,线上线下都不乏加盟运营商成为“合伙人”的广告。充电桩市场固然前景广阔,只是对于我们普通投资者,手握什么牌才能坐上“牌桌”?

风口财经见习记者 田坤

电动汽车充电问题被认为是电动汽车推广的“最后一公里”,对于推广发展电动汽车至关重要。充电服务运营商们在大环境下顺势崛起,“充电桩钱景无限”,“千万别投充电桩,否则……就太香了”,线上线下都不乏加盟运营商成为“合伙人”的广告。

充电桩市场固然前景广阔,只是对于我们普通投资者,手握什么牌才能坐上“牌桌”?如何才能成为赢家呢?

投资者自带场地资源

根据服务对象进行分类,充电桩则主要分为“公共充电桩”、“专用充电桩”和“自用充电桩”。不同于专用充电桩和自用充电桩,公共充电桩的赛场基本是由运营商主导的。其中,星星充电无论从整体充电桩投建数量、市场份额,还是覆盖程度等各方面而言,均处于领先地位。

星星充电推出“星星合伙人”制度,记者近日从官网了解到,星星充电的招募对象比较广泛,包括中小运营商、能源资源商、网约车类运营公司等,既欢迎个人投资者,也对运营公司、投资公司等敞开怀抱。

回本周期,自带场地资源,投资五年回本,充电桩产业“钱”景无限?

星星充电官网介绍“星星合伙人”网络

记者从星星充电的销售人员处了解到,对于中小运营商来说,常见的加盟方式之一为场地合作,即要求投资者拥有场地资源,包括负责场地租赁,高低压线缆施工以及洗手间等配套设施的投入,星星充电提供充电桩设备,负责其运营、维护和迭代。投资者和运营商的利益分成约为6:4。

尽管并不参与场地实际的管理,但作为品牌方的星星充电依然对合作场地有两条要求,一要产权明晰且最好能够独立管控,二是场地签约年限要比较长,最佳在8-10年。

涉及线缆和相关施工的细节则需要投资者和施工方谈合作,包括从接火点到变压器的高压施工和从变压器到充电桩的低压施工。

出于品牌的要求,充电站内要配有洗手间,以方便司机接水洗车,面积大的充电站还要配备休息室。充电站内插队和占位的现象屡见不鲜,为争抢充电桩而大打出手的事件时有发生,因此为了保持良好的秩序,充电站要配有管理人员,因为充电的不良体验会直接对收益产生20%-30%的影响。相反,如果环境好,服务好,体验好,哪怕排队,司机可能会一直选择来这里充电,设备的使用率被提高了,那么带来的收益自然不必多说。因此对于投资者来说,为司机创造美好的充电体验,可能会缩短投资回报周期。

回本周期,自带场地资源,投资五年回本,充电桩产业“钱”景无限?

市南区一处公共充电站内,几辆燃油车停在了充电位置上

充电桩作为充电站的绝对“主角”,直接影响着整个站场的收益。充电站的规模不同,所使用充电桩的规格也就不同,以15-16个车位的停车场为例,可以安装两台360kw一拖八(功率为360kw,一台主机上可连接8根充电枪)的直流充电桩或者120kw的直流双枪一体机。

与星星充电不同的是,驴充充作为设备制造厂商,主要以销售设备为主,对于投资者来说,就要兼顾“搭台”和“唱戏”,也就是说,从场地合作、线缆铺设到购入设备、后期运维,这些问题都需要投资者自己解决。这种投资模式下,设备相当于被买断了,所以充电站产生的收益全部由投资者获得。

重资产投入,3-5年回本

“星星合伙人”的投资主要用在场地租赁和线缆铺设上,但如果场地自身条件一般,线缆设施不够便利,依然以15-16个车位的停车场为例,包括安装配电柜、变压器,高低压施工,线路耗材等在内的电力建设费用最高可达50万元,对于普通投资者来说,不算场地租赁的费用,已然是一笔不小的投入。

驴充充的销售人员告诉记者,驴充充售卖的充电桩也是功率为120kw的直流双枪一体机,充电时长约为半小时,出厂价为36500元/台。假设场地面积为200㎡,车位划线约15㎡,加上充电桩的安装位置和过道,算下来一个车位的面积约占30㎡,则此场地可停放6-7台车,需要3台充电桩,即设备投入约为11万元。

变压器的价格从几万元到二三十万元不等,线缆铺设需要的是“95平方铜芯电缆”,市场价是300元/米。根据经验,200㎡的场地,在硬件条件相对较好的情况下,相关配套建设等的总费用在20万-25万元不等。

社交媒体上也有鲜活的投资案例,从一位广东网友晒出的投资项目备案证来看,150㎡的充电站共投资了120万元,其中土地投资占50万元,其余70万元为16台直流充电桩的费用。

投资者最为关心的利润主要从服务费中产生,车主消费的每一笔订单都由两部分组成,电费与服务费,电费本身的利润空间不大,服务费是利润的主要来源,这样看来其实盈利模式较为单一,完全依赖运营能力和客流能力。

回本周期,自带场地资源,投资五年回本,充电桩产业“钱”景无限?

一处位于宁夏路上的充电站

根据行业内的统计数据,平均每台桩每天大约消耗300度电,服务费平均在0.5元/度左右,运营商如星星充电还要从中抽取40%的利润。因此结合总投资金额便可发现,这是一个回本周期较长的项目。

星星充电的销售人员也坦言,充电桩并非暴利行业,平均回本周期在5年左右,如果达到了一定规模,使用率被拉高,可能会加速回本,曾有个例把投资周期缩短了一半,但属于占尽“天时地利”的杰出代表。

成都东旭智能科技有限公司从事电动汽车充电桩等产品的生产销售,作为资深业内人士,销售总监周平观察到,投资充电桩的年化收益率在20%左右,平均3年能实现盈利。

因此,充电桩作为重资产投资项目,投资周期长,无法短期内实现资金的快速回笼,靠的是“细水长流”。

选址是提高充电桩使用率的至关重要的因素之一,投资者无不强调选址的重要性,“选址!选址!选址!”,“找到一个合适的场地比什么都重要”,“找车流量大的地方”是很多投资者的心声。

普通投资者谨慎入局

周平认为,充电桩产业发展到现在,出现了几个难以解决的痛点,一是充电站建设无规划,存在一公里内2-3个站的现象,容易出现恶性竞争;二是产品的迭代更新,这取决于汽车电池的受压,目前超快充产品需匹配固定的车辆;三是部分省市的电力局可能存在不正当竞争;四是老旧小区地下室电容量不够,只能安装较少的交流充电桩。

尽管问题不少,但从数据上来看,周平认为今年是行业爆发增长的一年,平均每月新增充电桩数量5万个,而且今年新能源汽车销量达到530万左右,提前完成了预估的500万销量,目前全国新能源汽车总量在1300万左右。

那么面对如此欣欣向荣的行业,作为普通投资者能追这“风口”吗?

答案是否定的,周平不建议普通投资者进入,除非能拥有价格较低的土地资源。

不仅是普通投资者,充电桩行业虽品牌众多,但相关资料显示,星星充电是唯一一个持续盈利的充电企业,其原因在周平看来是星星充电把投资者的利益放在第一位,选择位置较好的场地,这样收益流水就会较大,有利于持续的投入。充电桩在一线城市基本够用,车桩比1:2.4左右,而在一些三四线城市,由于新能源汽车较少,需求小而导致资本方不愿意进入,主要由头部企业和本地国企在牵头。

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