安逸花24小时人工客服，浙商医药方达控股中报业绩交流会

机构朋友转给我的，自动转换文字方式，有点乱。

键凯科技-2022中报电话会
2022/08/26 10:02
 
董事长总理赵宣赵总，董秘陈总，然后财务负责人韩总以及艾尔的负责人长秦强总，4位领导给大家做一些分享解读，然后关于半年报的话，其实我们昨天发布之后也看到了整体的一个上半年的营收，在疫情的影响下还实现非常快速增长，

Q二的疫情管控的情况之下，也实现了比较快速的一个30多的这样一个增速，在研发高投入的情况之下，利润也还是维持了不错的一个趋势。

另外一个要提示各位投资人，可能是我们看到的是公司有一些数据也是它的一个待执行的订单，在订单的金实际上在去年年底也是有很大幅的增长，而且大部分的收入都需要在进行下单确认的。

所以我们觉得可能整体来看，健康的一个收益的，一个确定性，资产确定性高，成长性也是非常明显的，我现在把话筒交给浙江老师，郑老师可以发表一下对公司的观点，谢谢，好的，感谢石总，我是浙商医药证券，你公司在这种疫情的情况下取得这样的靓丽的业绩，这个科技也是我们团队一直在持续跟踪和推荐的公司。这次中报的话也建议大家，关注在我们公司产能相对受限的情况下，还能有这样的业绩和背后体现的公司的核心竞争力，

对，因为我相信大家也能看到公司一个现在目前偏轻资产和高周转的一个特点，我们也相信随着公司后续新产能的逐步释放，未来的业绩和效益会一个体现。

为什么要介绍这个？还是好的？欢迎接入浙商医药方达控股中报业绩交流会，您已成功，然后我们后面再开放，我们在提问之后再开放投资人提问，谢谢，

好，先让我们董秘陈斌介绍一下我们半年的情况。

好的，感谢两个券商团队的介绍，感谢各位投资者对建凯科技的关注，朋友们好！我是静海科技的董秘陈斌，就已经披露的2022年上半年的一些情况，给同学们简要介绍一下其中的主要的信息。2020上半年公司实现了营业收入是2015亿元，同比增长了37.91%，规模净利润是1.11亿元，同比增长了35.15%,扣费后的规模净利润，是9614.46万元，同比增长了23.95%，并对今年上半年全国范围内的多点的散发的一些金牌采取了一些积极措施进行应对，有效的将3~5月！疫情对公司的生产经营的不利影响降到了最低，不必下游主要客户上市产品的销售持续放量，国外的医药医疗器械端的产品订单稳定增长，同时海外下游医药研发客户临床研发进度的顺利推进，使得公司产品端销售收入实现了稳定的快速增长，技术服务费实现了快速增长。

2022年上半年，公司的研发投入达到了4293.65万元，同比增长了，136.82%，占营业收入的比例达到了19.99%，

研发收入的增长主要体现两个方面，一是研发项目根据计划的进展顺利，相应的研发投入发生了增长。二是公司持续推进新的技术研发创新，以及加大对科研人才的储备投入所导致的，再有一个就是募投项目盘锦新产能方面，我们克服了国内疫情带来的影响，保障了募投工程建设项目按计划顺利的开展，

目前工程建设进度在计划范围之内，交互式生产的计划没有变化，202038年，结合此前首次授予96万股、限制性股票和本期预留的24万股限制性股票！

报告期内记录的股份支付金为866.84万元和994.50万元，共计了1881.35万元！公司在面对日益复杂的宏观经济形势，公司通过强化与下游客户的深入沟通，优化生产流程管理与合理安排新例外，

物流运输等措施，最大限度的挖掘已有的产能，保证并及时完成了国内外客户增长的订单需求和货物的运输的任务。

目前国内的疫情，对金卡的经营状况影响是可控的，公司经营实行稳定快速增长的目标没有变化。

以上就是一些基本情况的介绍，谢谢各位朋友。

关于一些细节，欢迎大家在接下来的环节中提问。公司也希望借此机会，那么各位投资者多多交流，这就是我们半年报的一些基本情况，好的，非常感谢丁总关于半年报的一个简要的介绍，然后我们现在进入提问的环节，先麻烦会助理播报一下投资人提问的方式和方法，

大家好，如需提问电话端的参会者，请先按话机上的星号键，再按数字1，网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问。

大家好，如需提问电话端的参会者请先按话机上的星号键，再按数字1，网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问。好的，接下来先由我们中信跟浙商两位券商的话，也就大家昨天晚上或者看通报之后共性关心的一些问题，

向公司领导进行提交。我这边可能有两个小的问题，第一个是关于整体我们刚才我提到的，我们看到的有一个待执行未履行的这样的一个合同金，然后整体的已经有数量的比较大的，而且也写了大部分基本上都要在下半年确认收入，

大家可能简单算了一下，觉得这样的话收入增长下半年至少有4%以上，想问一下这样的一个推算是否正确，然后在执行的订单的增长相对去

年底也比较大的增长，最核心的原因是什么？我先问一下这个问题，开始两位领导帮忙介绍一下，谢谢？

好的，就是失踪就是在手订单的是吧？在手订单的情况，对，就是2.72.7个亿的订单，对，三种订单2.7亿，我们是争取能够在半年内就能完成生产，但是有一部分订单不一定都在年内绝对都能够发出去，我目前看见，

但是生产出对我们来说也需要一些智慧，目前是希望能够疫情，不要再有任何的打断和影响。

这种情况确实是我们是努力，所以这个可能是我们今年下半年能够发货的最大的限度，就是我们目前看来，那么很可能有一部分可能会落在2023年，这种可能性也存在，但是我们要看看我们当时完成的情况，也看看我们盘锦那边当时第四季度能够帮我们多少忙，整个加一块，所以大概也知道，因为我们现在基本上满产的现场从第三季度开始，所以份严格的说，目前来说，如果全部完成，需要很多的财产各方面的功能，所以这里头我们希望能够全部完成，但是我也不知道全部完成都到能不能全部进货，我们希望能够？是这么一个情况。

明白，我理解您的意思说是订单最近在手，然后下半年是全力去改生产，但发货的节奏可能相对来讲说是不完全可控，可以这样理解行不行，市长发货的情况跟着我们生产的情况，还有我们客户最后要求提货的时间在一块定，但是我们争取是能够全部完成，但全部完成，目前也是我们全部订单量，我们整个半年的满产的情况，

明白，然后刚才我还追问了一个小的问题，就是因为去年年底差不多是1.75，然后经营年终看到是2.78亿，增长还是比较明显的，这里面背后它的订单增长那么多，减少风险增长那么多，

它的一个核心的一些项目或者核心的驱动力是什么原因？那么这个方面分享一下？

订单现在目前来说，如果我们拆分一下看订单主要的国内的订单中心量比较多，国际上还是比较平稳，能比较能够国内的增加量比较多，而且增加，有的时候我个人觉得突然的增加时的那种可能我们很措手不及的。

这里头国内的需求在今年整体来说都是增加，目前看来是增加是快于国外的，

所以使得我们今年的排产整体来讲，也能够在左边那么多，国外的一般来说不会排那么长时间，国内的会，因为我们的产能的问题跟国内主要的客户都有一个交代，所以这个问题提前就做好，也有这个原因。Funny，国内占比在要占70%左右，六六十多70的量，明白，然后好我这边就先关一下订单，我问一下两个问题，然后看一下学生有什么问题补充，好的，赵总，我这边可能主要就问两个问题，第一个可能还是想请教一下我们上半年国内主要几个商业化客户同比的一个增长情况是怎么样的，包括我们跟国内几个mi疫苗的一些企业的合作进度，有没有什么近期的一些更新，所以这是第一个问题。然后第二个问题可能还是想请教一下关于毛利率的一个变化的指标，能不能向再帮忙拆分一下，如果看今年上半年咱们国内国外业务，毛利率的一个变化，包括可能国内也有剔除这样的一个技术服务之后，这样的一个毛利率的情况，然后已经能不能再帮我们展望一下，考虑到你们现在的一个股权激励费用，包括可能年底这样的一个盘点的产能投产之后，未来中长期这样的一个利润率水平是应该怎样如何预期，

对，主要就这两个问题。好吧，我第二个问题由韩磊来回答，第一个问题可能我答不全的地方有还没补充，上半年来说，国内的增长是超越超过国外的增长整个速度，国内确实是有几家明显的要求比较多，但是也有我不知道我披露微信有哪一家是多少，所以这里如果没有披露的话，这里就不方便再披露，但整体来说国内的今年的上半年，需求和跟下半年一样，我们觉得上半年下半年都是整体今年国内的需求还是蛮增加，还是蛮增加多的，国外增加严格的说是按照我们的预计范围内稳健快速增长的一个需求，整体来说还是不错的，

其他部分看韩磊你能不能帮着补充一下。Although，我再接着赵总说毛利率的问题，上半年的话国内的毛利率大概是在70~75%中间，其中有一部分原这个是同比是，包括跟去年相比稍微有点下降是，因为我们的客户对一些产品的质量和工艺要提出了更严格的要求，相当于我们在成本这块花费的都会稍微多一点，并且在考虑这个价格因素的影响，所以国内的毛利率是有一点下降的，但是国外的产品销售的毛利率在22年上半年是维持在、90%左右，有一部分主要原因是受上半年销售结构的影响，我们上半年有一款产品它毛利率比较低，我们so that，在整个的收入结构中占比比较少，所以上半年有另外两个产品，它的毛利率是比较高的，占了我们上半年国外的一个主要的销售，所以目前22年上半年的毛利润毛利率的情况大概是这个样子，

那从未来中长期来看的话。

如果国内的话还是同样的受一方面是受价格的影响，我们还要看跟客户未来去签订的合同的价格是否有一些明显的下降。另外一方面还要考虑、订单量以及投产量的一个规模，如果订单量上去了，我们投产量增大了，其实我们的成本的规模效应也会体现出来，

国外的话主要是看两方面，一方面是我们的产品销售结构，另外一方面，还是看到底是将来器械端的占比会增多，占比和药物端的占比的一个比例的情况。

好吧，我再补充一下。

趋势上讲，国内的趋势肯定是毛利率是往下的，就压力比较大，因为国内我们的客户其实未来你也知道，国内的市场尤其集采以后，然后大家都一直闲着这颗心，所以整体来说国内的市场肯定价格是偏向下的，就毛利率，但国际的市场我们还是能够稳维持一个比较高的毛利率，目前来说，

因为国际上它对这个价格不敏感，它对质量长期稳定供货是更敏感。

国内现在是把价格排在第一位了，明白，感谢赵总跟韩总的解答，然后我这边没有问题，然后接下接下来把时间交给浙商的老师。这边还有在线吗，您跟喂能听到吗？对不好意思好，行，各位领导好，我是浙商医药研究员拉琴，

对，然后主要想向几位领导请教一下，咱们今年中报能看到利润表结构的一些变化，能比较明显的看到今年二季度研发费用率还是上升的，而且可以看到中报也体现了在研项目的一些进展，主要想请教的是咱们两两个在研项目现在的整体的情况，

然后以及大约的一个进度。第一个的话是聚乙二醇一个抵抗，然后第二个的话是关于咱们的医美项目，然后一一方面的话是想请教临床，另一方面先请教一下未来在商业化拓展还有

各方面各种合作方式，咱们是如何计划的？对，主要是这个问题，谢谢。好的，我来说一下，我们今年上半年来说，从去年一亩地刚进入二期临床11月份，我们一直的入组严格受疫情影响，入组的不是特别的顺利，入组人数到现在才26个人，但是26个人我们已经有一次23个有种的，

二十三中总结的基础上，其实是已经临床的大主任已经认为，没有必要再扩展太多了，就是说这已经可以继续往是准备申请三期临床，所以我们在评估应该还没有完，还有三例总评完以后，我估计我们应该在第三季度结束后，就全部有所有的主屏以后，我们会跟CD老师会进行一个交流，到底是不是还继续在多载人数，还是现在这个数就已经可以去申请三星银行，

如果这个是跟CD如果达成这个意见以后，我们可能就会找第三第三期临床，三临床怎么也是明年开展，所以明年开展的话，我们会找一个合作伙伴或者转让的合作伙伴或者共同开发的合作伙伴，可能在明年很有可能还是按计划，我们原来也是明年上半年能够找到这样的一个合作伙伴共同开启，大概率是明年第二季度开启三期临床或者，因为这个要跟谁申请，好像跟CD老师交流方案什么都行，所以他大概还有半年多的时间，所以，所以第四季度和第一季度可能要做这个事情，可能第二季度明年最快第二季度开始算起来了，

所以这个项目来说虽然入组慢了，但是结果是比较好的。

那么整体来讲，它的安全性和有效性都在少数的人里得到了证实，但是我觉得人是有点偏少了，所以我还是希望能多录入，但是临床医生认为已经，已经足够了，足以不必要再在二级医院花太多时间，是这么一个情况。

那么我们还有一个二期临床是准备在9月份开展的，是在另外一个适应症上，这个适应症是一个实体楼，那个适应症是另外一个时期的老师，所以实习的时候我们今年可能费用控制也是因为按照来今年后半年那边花一些钱，整体来说，我们要把今年研发费用还是控制在7,000万到严格说8,000万1.1.1亿到1.2个亿之间，看我们下半年的整个的销售情况，所以能保证我们的净利润还有一定的增长这种情况，

所以艺术集团我们是完全可控，数据目前来说基本达到我们的预期，目前来说。第二个是我们今年7月份开始的医美项目，我们现在医美项目入组，你看我们从去年10月份癌症路才26个人，到现在因为我们已经50 70人了，一一个半月就严格说真正开始入组就一个月一个月的时间，就70人已经注射完了，我们现在严格说我们9月底应该全部完成所有的入口，所以医美项目还是入组很快，而且还不花多少钱，

所以医美目前来说我们感到还是，因为整个做完了，都不如我们也有提倡一个一一期的二期临床花费多，整体来说，所以是这么一个情况，所以我们9月份可能会完成所有的入组，现在目前医美的项目，但是因为他随访期一年，所以等到明年9月底或者10月份的时候才能有一个评估，完了以后严格的说，目标是2024年初申报注册申报，大概是这个情况，所以目前来说医美的第一个项目，我们第二个项目很有可能明年也要进入临床，一年，这一美的第一个项目目前来说尽量还是比较顺利的，但70人入组这里头已经有评价一个月的评价了，目前来说都是评价很好，从医生上和各方面都评价非常的好，就说我们跟，国际最优秀的他们说什么桥什么灯，那个是类似非常的好，就是说好像从医生上讲，他们也是比较认可手感和各方面的感觉了，所以目前来说这个项目进展还是比较顺利，就说这两个项目目前来说都比较顺利，所以今年我们研发费用投入上目前来说还是还是有所值的。

在家庭，好对，能听到吗？对，感谢宣总刚刚的解答，对，我没有什么其他问题了，对后面把流程交给孙哥。

好好的，麻烦会议助理再播报一下提问方式和方法，然后我看网络端应该是有一个提问，然后先介绍一下方法，然后再播报的节目，谢谢，

大家好，如需提问，电话端的参会者，请先按话机上的星号键，再按数字1，网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问。

大家好，如需提问，电话端的参会者请先。

好的，我看到电话端已经有人举手了，我们还是优先级优先划算的，谢谢，下面有请电话尾号5887的参会者进行提问，谢谢，赵总好，各位领导大家上午好，我是中金公司的要分析师刘旭文，我这边的话有几个问题想请教一下，就是说，我看咱们盘锦那边其实总体上来讲的话，投产的生产的就是建设进度还是在预期之内，

那么后面投产之后达产的节奏是怎么样的？这一块公司是怎么规划的？好，谢谢，好，自己那边严格的说我们受疫情的影响就有一部分影响，当时我们主要上海和苏州那边，那些设备到时候晚了一个月多左右，但是我们后来现在目前加班加点在进行推进，争取我们还是在4第四季度能够完成，能够安装完毕，能够试车，只要一试车小试调试阶段，我们其实会就可以生产一些中间体，就缓解像我们天津这边的压力，在目前还是这个目标来，

但是试车到底是能够什么样的规模，现在还不能完全说，但是真正的达产结合试车只能适用于中间，你真正的达产能够真正能够生产出我们有价值的最终产品的话，可能还得要明年的春节以后，明年的春节以后应该2月份大概目标是这样，

我们实施过程中要做一些所有的验证，完了包括这验证完以后，游戏我们重要的一些产品，就是说尤其是一些新的产品转过去，也要做一些 GNP的，所以老的产品就现在在天津生产产品如果能够转到，盘锦的话，可能也是需要到明年的二季度到三季度，因为要跟客户交流，但是我们确实有一些新的产品在天津这边，我们要留着这边就准备转到GMP的时候要转到盘锦了，我们一些新的客户新增客户这一层公积金的产品，我们就没有在天津真正做大量的开发了，现在只是做公益的开发，大概估计就是这样的，非GMP的产品希望在今年，11月或12月份就能够有一些中间体 ctnt的产品供应，但真正GNP产品要在春节以后，如果老的产品有一部分在放量的，从天津转过去，要在第二季度到第三季度第一年，大概是这么一个整体的情况。

明白，谢谢赵总，回答很清晰，下面还有一个小问题，我们看到 peg的话，其实在生物医药领域的话，它有着比较广泛的应用，包括咱们其实公司的话现在也在布局很多新的方向，这块能不能够再请公司简单的梳理一下，就是说，咱们除了现有的比如说，多肽类的，或者说一些医疗器械，包括我们知道的 mra之外的话，还有没有一些新的方向在拓展，

有，这肯定多了去了，我们严格说从产品线上讲，我们从客户了解的情况上，我们能够知道有很多的应用，现在目前最多的应用可能我目前来说就是link方面，我们 link现在每每出的很多双双端不一样的小peg的另一个方面，这个是我们但是这个方面我没有做特多的开发，但是我们在mrasra这个方面，因为我们做了一些工作，mra我们主要跟别人合作了比例，我在sra我们现在内部研发有一些项目，我觉得现在目前来说也比较可喜非常可喜的一些项目，而且这些项目都是我们自主研发出来的，

那么在明年的适当的时候，如果我们条件允许，因为我们首先支持我们现在的临床项目，还有我们的医美项目专业人群，我们会会会把，没准一个或两个 sra的项目推上临床，在明年这是我们觉得非常有前景的。

还有一个我们其中有小分子的储备的项目小分子peg的储备，这些我特别简单的，也像花钱不多的，我们认为也可能在明年我们确实产品线很多，小分子的除了一种替换以外，还有其他的，

当然了还有一些蛋白的项目，像多肽的我们可能就先放一放，也许如果跟别人合作开发也有可能，所以明年我们确实在此刻就说可以上的项目，因为下面喂你好，

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我们当时在看这个药方面，那么医疗器械主要是在医美，我们在其他的项目里，我们现在不想去做了，因为我们现在支持国内的，鼓励国内一些医疗器械的公司去做这些医疗器械的产品的开发，那么我们自己主要在医美方面，我们医美下面除了这一个凝胶类的，还有非凝胶类的，还有其他的，一一有一个很长的不算太长，但也比较长的一个产品线，

所以这里头医美项目严格说可能明年我们可能会再上一个临床，大体是这么一个情况，好的，谢谢赵总，我这边没有其他问题了！下面有请电话尾号7264的参会者进行提问，谢谢，领导好，我是鹏华邱晨月，我这边有两个小问题，一个是刚订单，我们进来稍微晚一些，就再有订单这一块，刚刚讲是国内可能占7成，然后海外占3成，

如果是这样，我在我这边记错就听错这个数，如果是这样的话，国内这边的订单是更多的来自于新的客户拓展，还说，比如说我们原来一些大客户，像行业竞赛，他们的一个包括淘宝他们的加班，

还是怎么样的一个状况。另外一个ucb这边订单，因为他们也快上市了，我不知道这块有没有一个更新能够给到他们，他们那边有没有去提前备一些货，对，这是第一个问题。

好的，订单现在我们确实是在手订单，今年下半年就是这种状态了，我们能不能生产出来，现在我们全力以赴，只要能做基本能完成，

但是也是如这一切都顺利的话。

这里确实70%是国内的，70%国内确实是主要我们在说几个大客户，他因为我们今年下半年整体来讲财产比较满，所以要求他们把他们的订单告诉我，我们临时要是再加是加不进去的。

现在所以国内目前都是我们一个大的客户，小的客户的一些服务，还有我们也没要求给他们给，所以小的要求如果他再来，有可能加不进去，但是如果急的话我们也会加进去，可能会影响大客户，

现在就跟我们其实现在在手订单是下面基本是满的，基本上这里头国外也是我们目前包括一些设计的大客户的，订单我就排在里头了，其他的还有一些小的，比方说我们的小，今年确实很难排的，就像我们去年有新增的公斤级的，就500克级的这些客户的，那么他本来说我们今天就出都非常麻烦的，在下半年给它，

所以今年下半年我们确实比较紧张这个情况，所以我们现在是尽可能跟客户说，能够告诉我们提前过去，我们提前三个月，现在提前就回去，没办法，当然我们产品出来以后能恢复到正常，现在客户有的国外客户也有不满意的地方，他们认为他们没法预测这么长，好多时候也不怕也定不下来，定不下来我们就没办法不要紧，所以我们现在就是因为今年特殊的情况，否则我们现在尤其对我们大的客户提出了一些比较长久的要求。

了解，我再明确一下，就是说我们现在产能下半年就我们以下半年的，为基准的话，就只能够满足生产这278量2.78亿的订单吗？还是说要加一些进来也可以，但是可能整体会比较紧张，还是有一些弹性，几乎没有弹性，二百七八亿我都觉得生产出来现在我们需要一定智慧，跟那些具体的方式，所以如果要有新的来，我们都得看看专业逻辑，基本上就是这样。

明白，还有一个刚讲长长单的问题，我们现在，因为明年有几个客户，我估计上山也一直在传我昆明也了解一个是在柬埔寨，一个是自己产，另外一个是社保那边咱们合作好像也协定到期了就，如果我们往明年去看国内这些客户订单的持续性？

会是怎么样一个状况，然后etc那边我听意思是说现在可能，他们还没有特别大规模去下，单是甚至明年在这一块上会有一个更加明确的说法，

是的，他们ucb我现在反过来说 ucb我们是，现在都是定期的电话会议，就已经完全他们肯定算是要马上就要申报了，所以高产过程中也说整整个的，还没有完全定下来到底是什么样，但是我们大概预计直到明年大概什么情况而没有带走订单，但我们知道明年肯定比今年有一个大幅度提升，这是肯定的。

但是提升到底什么样，倒是跟他们的报酬的进度，就是说能够被批的，如果明年下半年就能批，明年上半年我们肯定会有很多这个情况，如果明年，下半年可能会更晚，可能明年的主要订单在下半年大概情况，目前我们了解情况，他们可能认为下半年可能会批，所以目前我们会，所以盘锦那边会有一部分产能，主要负责这一点的转移过去，但有一部分天津的产能还会要继续在这，这是游戏币，很多东西我们规划还是好的，明年确实是从竞赛上考虑，目前他给我们的目前订单来说，目前来讲，我们至少在今年上半年肯定还没有什么大的影响，我觉得很他们如果出现，很有可能明年下半年或者明年更晚的时间，我也不知道他们什么时候那金牌可能投产，现在是想特保，所以我们确实有一定的影响。

因为3月份以后我们销售提成就没了，但是我们在，今年年底现在已经有充分的一定的交流，就是我们按照比例按照我们过去、合同含的市场经营的价格会弥补一部分我们损失，因为今年他们确实销售太好了，然后过去本来是农村农民工，但是现在可能不能全部弥补，但是到时候我们再看，因为他们到时候量也增加了，整体来讲会有一定的损失，但是从测保的单项损失，但是损失我们尽可能把它损失降到最低，比较小，因为明年我们还有一些可能提升的地方，然后希望我们一诺地方以后的如果我们能够成功的，转让也好，合作也好，我们这个费用很有可能在明年会走，整体来说很有可能超过整个，确保给我们整个的那年我希望是这样的，我们一那一块的收入应该那一块的就说milestone可能会，会超过特网的整个一年的贡献这种，所以也不是特别能让人着急的事情。

金派格这事你永远不知道，就是要旋转到三线，它实际上我们现在想的新改革生产，它也不能一下全部都换，所以它有慢慢的过程，所以明年如果它举个例子下面，它也是慢慢的过程对我们的影响有也是不特别大。我是这么觉得。

好的了解，我最后一个问题就是说我们明年盘锦产能放出来的话，

导致整个公司的毛利会不会有一些变化？另外？我们这个订单因为刚刚也讲到，像金赛他们起码看到明年上半年都没啥问题，是不是意味着其实我们现在签的订单里面也包含了一部分，这就是明年上半年订单一起，或者换句话讲直白点就是说明年上半年订单的能见度，我们现在看来的话有多高，

现在我们上半年的订单怎么说还没有，就说一定让他们确认这个东西，但是明年上半年我们从标准上看，他们还是要保持像今年这么一个频率频次，因为它严格的说是我们整个做的，到时候我们会静下来，频次和频率还差不多，因为啥？没有明显的，其实至少没有打架，今年整改有一个明显医生提升，使得我们比去年底的时候跟我们预计的要多，所以我们的产品后来有一定的压力，也是这个原因。

作为投资人他有问题吗？估计已经结束了，的，好谢谢，然后会处理，我看线网络端应该还有一些文字提问，麻烦播报下文字提问的内容，谢谢。

下面是来自网络直播间的提问，请问对下半年和明年国内外业务增速的展望指引是多少？

呵

我一直都说我们严格说我们国外的就是一个稳健快速增长，国内今年下半年按照目前我的大客户来说，应该是一个比较趋近于快速增长的情况。今年上半年严格的说，我们去年的国外增长大部分因为有跟 Ml的疫苗的股份相关的，今年我们下半年不太清楚，还是目前来说，如果有我们还国外可能就从稳健快速达到快速增长，如果要不然的话我们可能就稳健快速增长就范畴跟我们上半年类似，那么下半年我们国内，客户按照我们现在在流量有70%，如果我们都能够生产出来，都能够发出去的话，那么还是比较快速增长功能，所以这个项目也是这样，

明年我感觉上因为我们有新增的一个国外的上市产品，我希望明年能批下半年批，从这样的话我们就能够国外也能够从一个稳健快速达到一个快速增长一一一个范畴。

看情况，而且今年下半年我们还有另外一个三级银行可能也要结束，但不知道它结束的结果是如何，可能，年底或明年初才知道，这样的话如果要行的话，我们国外的就会从明年下半年开始到后年都会有一个快速的增长。

如果都成，但是USB目前来说成功率是很高的，我从我们的角度看，因为他们的全部不达到它的临床的重点，

所以另外一个我想不太清楚，所以国外我们严格说今年是稳健快速，明年看看我们整体他们的申报的情况，我个人觉得稳健快速是应该没有问题的，请介绍一下公司自研的三个进入临床产品的进展情况，谢谢。

现在应用期刊我们第一个二期临床已经就算我们达到了一定的中期的结果不错，所以目前来说我们是否还继续扩展人数，我们会跟CD在9月份希望10月份九十月份的时候会希望我们交流，那么这个交流决定我们是否就停止二期临床时间，明年进入三期临床，

还有一个二期临床，我们是9月份可能10月份就开展了，这个是在天坛医院当时开展，那个情况目前来说一切进展很顺利，也挺好的安排，医美项目我们已经有一个370人，目前入有一个月的总计有四五十人。评价目前都是很好的，我听到的消息的话我没看具体的数，那么整体来说，所以这几个我们自己的临床项目目前进展都很顺利，目前今年都挺好，像我们这样新增了一位电话，我电话现在给我的麻烦汇总结一下不行，

下面有请电话尾号0706的参会者进行提问，谢谢。Thank you.领导你好，能听到吗？

能听到你说，你好，我就想能不能给我们介绍更新一下最近最近最新的一些，就竞争情况，咱们公司感受到的一些竞争情况，尤其国内国外的一些同行的，有没有感觉到我们的竞争情况有没有一些什么样的变化，

或者说能不能介绍国内外同行的一些最新的产品或者进展？好，谢谢。

然后竞争我们在国际上严格说，随着我们上市来说，目前来说没有赶到竞争上的负面影响，整体来说这种上市以后我们在国际上竞争力是增加的，但是疫情其实毕竟使得我们很多的专业，我们很多的会展没有专业人士去参加，只是一个我们的市场部和销售部的人，所以在这方面可能是稍微有点弱，但是国际客户对我们的感兴趣还依然不减，但是确实是国际上不是因为我们的竞争，而是我现在有点疫情的关系，因为我们很多客户不能来访，现在只能视频或这些都没有达到最好的效果，这种情况下可能对我们未来，市场在国际上的竞争有一定的负面影响，但整体来说不是因为竞争产生，

那么国内确实是有一定的竞争，现在尤其咱也知道我们有一股上市以后，最近他们今年我不知道融资完没有，反融资也蛮高的，25亿的左右的这么一个估值在融资，那么对标我们希望第二成为第二个建材，那么对我们影响比较大，在国内因为国内我们终端的客户也市场价格压力也比较大，因为未来不知道集采会不会落在，所以他们也在利用这个契机，我们的竞争是说压低价格，恶性竞争在国内是产生了这里头，但是我们现有的客户，因为他一直这样说转不过去，目前这种价我们还没有太大的影响，但是长久我认为国内的，所以就像刚才也说了，毛利率会有一定的下降，完了，我们很有可能，会放弃一些低端产品，我们只有高端非常要求很高的质量要求很高的产品上，我们可能继续把生态管理，所以我们跟国内肯定是跟、巨大的创新的产品联系在一起，而跟一些普适大家就七八个产品一一块竞争的市场很有可能，我们现场在里头很有可能参与的就会少一些，这是我们大体的方向。

我们可能、高科技高市场的高科技高门槛的产品我们会参与，大概可能国内市场竞争确实是有的，

您好，我再方便质问一下，您刚才也提到了国内的竞争在加剧，我想能不能再介绍一下，如果假如说我们看一个稍微长一点中长期这个角度的话，我们跟竞争对手比的话，就是主要的优势是不是还是体现在我们现在目前的临床的项目会比较多，是这样，我不知道怎么理解这个事情，好谢谢，

好吧，我就说一下，就是说我们从严格从过去的11年来，从他们创建立公司11年建立，一直我们都是他们的模仿对象和赶超对象，但是他从来没有超过我们，他永远离我们再近，他也超不过我们这有几点，所以第一就从PPT材料上我们的经验比他们更丰富。

第二从机器的材料上我们的质量永远是最好的。

第三，我们对peg的应用比他们要知道做的多，因为他们只是做材料，所以他脾气的应用他不会不清楚，所以 PG的应用举个例子就是我们的应用提纲，它我们从10年或者我们从12年开始申报，他们要从现在申报，在学了10年他也不会赶上我们，

所以在这里头我们所以从三个方面我们都是在大领先的，它会永远低端的产品可能模仿出来，发现中国你想任何一个只要有产品就会模仿出来，但是在创新方面其实是互相是带动的，你只有应用你比较知道，你才知道有什么样的是应用范围内什么样的产品是最好的，所以他永远会跟在我们后面，他不会超过我们这点，如果我是坚信再说了一个就应用方面，我们这些产品的项目，如果我们真正一旦能成功，带来的价值很有可能超过我们的材料的本身，那么这个价值可能现在没有还展现出来，但未来很有可能会展现出来，那个时候他可能又会选我们学起来就有10年以后的事，这个材料已经学了10年了，应该差不多了，

那么当中的新的产品的开发的时候，他还是在写，而目前来说他正在努力往这方面学，但是他还如果真正在这方面赶上我们至少有10年的工程。

好的，明白，谢谢，再稍微追问一下国外的竞争，我不知道是因为我的理解我们最大的竞争对手是日本那家公司，他们现在有扩产，日本不用扩展，日本的产能现在就比我们大，我们到盘锦完了以后跟日本差不太多，比日本可能略大一点点，

但是日本是很容易做的，因为他是做材料，他就跟我们现在竞争对手一样，他曾经也想是一些新的应用方面，像美国奶粉一样，但是他其实是后来放弃了，因为日本人还比较其实这方面不是他们干的，投资太大，他们也自己也不行，所以这方面日本的nf在材料方面永远是我们的竞争对手，但是一旦我们挪到了创新的平台，NLP其实不是我们竞争对手。

这个好的明白还，好的，谢谢我的问题完了，谢谢，好的，谢谢各位投资人，然后我这边有投资人，估计线上不太清晰，然后委托我微信问了一个问题。稍等一下，

问题是这样的，第一个问题是关于，就盘形过程之后的折旧摊销水平，也就是说可能对今年我理解成折旧就落成之后，转固之后，今年和明年一期大概增加了折旧会开销是多少，这个问题的话看是您回答一下，还是韩总帮忙回答一下，

对韩总回答，我是现在严格说对我总价还不知道，现在不是清楚最后是怎么样！

韩磊你能回答这个吗？好的，赵总。

盘锦的洛城禁赌，像刚才赵总说预计是在我们今年年底去完成，其实这一块对2022年的摊销的影响是非常小的。

如果是，所以我觉得2022年这一块的话，可以先不用考虑对我们今年的利润水平的影响，它的影响不是很大，关键是看23年之后落成之后的一个折旧摊销的情况，其实这一块一个是涉及到主体工程的折旧摊销的金，一还有一个很大一块是设备的一个参折旧摊销的金，目前我们的设备还在陆续的去采购，然后去做费用的一个估算，所以我们想在23年的时候再去披露将来的一个折旧摊销的影响，

好的，谢谢韩总。然后第二个问题是关于我们所支持的客户的临床阶段项目，想问一下整体来看，我记得中报写了个30多个，然后整体来看的话分阶段是什么样的状况，然后可能三期有没有新增的项目的，三期有新的有些什么样的项目的数量的变化，这是关于我们所支持的客户的临床的一个项目。海外。看赵总之前帮忙解答一下，谢谢，包括他们已经好了，

我目前从收集到信息，因为严格说我们刚披露的2012年底，其实我们三是3月31号跟现在差别不大，时间太短了，所以费就是三期临床还是三个。

我们，二期临床现在是6个，我记得当时说是7个，现在不知道是会不会有1个减少了。

整体来讲我们在临床上的加了一期临床和准备的，现在整个一共是过去

用30个是吧？现在可能是31个，整体来讲是，31个，可能有一个21床的没了，但是有两一经常增加，但是有一个三级临床，今年年底会有，第二个三级会今年年底结束，11月份，当时我们拭目以待，这个也是一个比较重要的，对我们来说。

到时候我希望他结果好，还是具体的，整体来说药物就是这样的，但是医疗器械我们这次有1个统计，医疗器械我们现在是11个医疗器械的在临床上的，整体来讲还是还是不错的。

医疗器械，但我也没有好好看医疗器具到哪个市场大小我也不太懂没太明白，药品总体来说都是比较大的，但是药品里面有三他们分出来是在diagnostic就要去什么？

检测端，检测端应该不会太大，这市场可能，所以整体来说我们现在31个里28个市场的修理口，3个是百分之几。

然后其实，我不太清楚大小，所以28个这里头严格走访，随时沟通。比较大的市场，Ok谢谢赵总，然后这边可能时间也，超过50分钟了，因为后面还会我们这边其最后一个问题我看了一下，网络端还有一个提问是关于研发投入的问题，一方面是今年的研发投入预计也没有改变，第二可能因为感觉明年还有一些新的项目，比如说您刚刚提到sira，包括医美的项目投入临床，然后里面的整个研发费用，就包含营销费用在内，大概是目前什么样的规划？

好，谢谢最后一个问题。

好的，我们原年初的时候，我们这次工作还有一个弹性的，我们当时定的是一个8,000万到1.2个亿可能是后来我们又改成中期改为7,000万到1.1个亿，大体上我们可能我个人觉得今年下半年目前来说，如果我们一切不再受疫情的影响，生产比较还是可以的话，我们大概率可能还是要多从一些研发的这些研发我们保持在，20左右，不超过20是最理想的，所以我们这是这种状态了，像目前来说我们可能是八九千万，可能今年是要花到基本上是这样，因为我们马上上二又一个新房开始完了以后完结束，我们也要准备一下，第四季度要准备一下明年的nd就是临床前，所以也要花一些钱，尤其长足的，但是也有可能是最拖到明年做，

但是看了情况，我们看看今年我们整体的销售就确认收入，还有我们最终的利润的情况在做这个决定，但是我们肯定合同在第四季度就可以讨论了，到时候怎么签到时再说，今年我们投入肯定研发费用，我个人觉得以50%以上在去年是增长，增加是肯定有的，

应该有弄不好就六七十在去年的，因为去年我们是5000多万，今年我们如果是八九千万可能就得60多，60%多，但是50应该是有的，

明白我理解，最后反正还是看我们收入确认的节奏，然后会相对平衡，然后利润率水平其实是跟去年整体的规模经济利润水平会跟去年维持相对比较稳定，一些研发费用其实跟必修确认会有一定的增加，会进行上这样的一个，所以我们应该怎么说，因为我们现在说的项目，就是说这里头就是说我们是不是大块钱，我们小钱都在花没关系，大钱比如长途这些都是比较花，是不是要今年就开始签合同，在我们当时第四季度正在讨论，现在已经骑了很多的项目，都已经到达了这一定一个水平了，

好的，非常感谢赵总对这个问题，这个是今天最后一个问题，也非常感谢各位投资人热情的一个参与，然后看最后的话，赵总慢慢对中报进行一个总结，然后包括对于未来半年和更长时间的展望，您做个简单的总结，谢谢。

好的，首先感谢中信浙商两个团队对我们健康的持续关注和支持，那么我们今年上半年还基本上达到预期，在疫情情况下，我们的生产的能力基本上90%以上，就说基本上还是是这样，今天下半年我们确实是在手的订单其实比上半年还要多一些，所以我们今年下半年怎么能够合理的完成这个任务。

我们现在整个财产上各方面都在做，那么确实是有一定的难度，这里头有的客户要的急，有的客户要的不急的话都是比较麻烦，但是整体来讲，我们今年下半年还是应该是保持像我们年初说的稳健快速增长这么一个幅度这么一个幅度，那么花销端我们的研发费用确实有很多很好的项目，

那么今年除了保证我们的临床项目以后，我们还要保证一个就是我们的第二个医美项目，还有我们的第二个药品的项目，可能今年第四季度我们要决定是不是对于这种开启临床险长足的实验，这样的话我们会在按照年初的我们说的研发费用弹性范围，但大概率现象，刚才我说我们可能在50~70%，在去年的增长研发费用情况下，大概率是这样，

今年我们总体来说销售收入是稳定快速增长，沿研发费用是大幅增长，完了我们最后的净利润可能有一个稳健增长的这么一个情况，使得整体来说我们净利润是一本减增长，这样的话为我们短期和长期的工资打下基础，

所以整体来讲，我觉得建凯从因为这个赛道是比较好的，我是对未来是充满信心的。

谢谢大家，希望大家持续关注健康，谢谢赵总最后的总结，也谢谢几位公司领导的参与，也非常感谢各位投资人这一个人参与，后续如果有更多的问题的话，也欢迎跟我们合作上专业基金。