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“无器件,不产品”,如今不需要电子元器件的场景已不存在。它隐身于电子技术产品中,已渗透至生活方方面面,成为支撑相关产业稳定运行的关键,也是大国间全力布局的竞争高地。尤其近年来,电子技术产业复杂度日渐提高、各环节分工更加精细化,作为上游设计制造商和下游产品制造商之间的纽带,电子元器件分销商的作用愈发重要,深圳市天技电子技术有限公司也顺势脱颖而出,成为深圳行业中的佼佼

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“无器件,不产品,如今不需要电子元器件的场景已不存在。它隐身于电子技术产品中,已渗透至生活方方面面,成为支撑相关产业稳定运行的关键,也是大国间全力布局的竞争高地。

尤其近年来,电子技术产业复杂度日渐提高各环节分工更加精细化作为上游设计制造商和下游产品制造商之间的纽带电子元器件分销商的作用愈发重要,深圳市天技电子技术有限公司也顺势脱颖而出成为深圳行业中的佼佼者

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分销圈地,软硬功夫都要练

我国信息技术产业在近年得到速增,人工智能、5G、物联网、大数据等新技术蓬勃发展,带来庞大的半导体市场需求,电子元器件分销行业直接受益,进入了又一轮上升周期。

作为上下游之间的“纽带”,天技电子从成立之初定下的目标便是弯道超车海外大企业。公司创始人赵鹏表示,全球电子元器件分销,几乎都被海外企业垄断,他们渠道好、资金充足,有实力靠更低的成本留住客户,前几年本土企业与其竞争就是相形见绌。

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公司成立前六年,天技电子一直在长尾市场中摸索打转,孱弱的企业实力,和国外竞争或者代理国内产品,都很难有大的机会。2015年,在创始人赵鹏的带领下,公司发掘到自身的“整体方案解决”优势,开始业务转型。

创始人赵鹏认为,电子元器件分销商除了严控产品质量标准、向客户提供选型和配型等基础性技术服务外,还需要向客户提供基于具体产品的应用解决方案以实现相关电子元器件的具体应用,拓宽发展边界。

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面对外企财力和人力的优势天技电子根据生产和销售状况提供增值服务除了优于同行的整套解决方案公司在华南和华东地区都建有工厂能快速与客户从项目初期研发成果后期服务等阶段建立精细合作

与其他同行相比,赵鹏改变了传统的分销思维模式,用整体水平博弈对方长处。转型初见成效,彼时的赵鹏也明白整体方案和工厂只是暂时的“手段”,拿出超群的产品和技术“圈地”才能稳固地位。

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以产品壁垒,筑高企业城池

转型见成效后,赵鹏的企业得以迅速发展壮大。但他明白在技术驱动、快速迭代的电子元器件行业,企业需要厘清发展形势、快速战略布局、打造长期竞争力,才能在瞬息万变的产业中稳固地位。


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转型后几年市面上的电子消费产品小到移动电源充电器大到光伏逆变器汽车零部件天技电子都有涉猎在主营稳固发展的同时,赵鹏也不忘弯道超车追赶外企

值得一提的是天技电子基于客户的产品需求和多年来的技术积累,逐步开拓了产品设计、核心研发及制造业务,经营领域得到进一步拓宽。


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比如,室内环境中使用的风扇产品对省电没有迫切需求;但在户外或电源不稳定的地方风扇的核心需求则变成了长续航省电且自带电池为了满足这一市场需求,赵鹏带领团队从设计上进行改变,通过“直流无刷”的控制技术和电源管理,为风扇提供了长时间运转保障。


通过深度开发逻辑做出来的产品,天技电子的客户将其出口至欧美、非洲等地区,也让赵鹏头一次感到骄傲。究其转型成功原因,在赵鹏看来,是因为很多习以为常的东西背后仍隐藏着??可改造、??可深度开发的机会。“不固化自我身份,在特定场景中深入思考,就能迭代到极致。”

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除了财富,还要留下点别的

电子产品技术更新迭代速度不断加快且技术日趋复杂,上下游对分销商的要求已不局限于传统的产品分销服务,而是希望产业链中扮演更多的角色。

由于电子元器件分销商能够广泛接触到下游厂商,对市场有较深的理解,因此上游设计制造希望分销商协助进行新产品的设计、应用场景的开发、新产品的测试等,提升产品与市场需求的贴合度。

赵鹏在追赶国外企多年中广泛接触到下游厂商对市场有更深了解产品的设计开发测试等过程中吸纳到更多经验同时在为客户提供多年整体解决方案和自主研发中他更明白转换身份时面临的技术壁垒不是俯仰之间能够逾越


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于是从盈利开始天技电子将每年半数利润都用于研发作为民营企业老板的赵鹏何尝不知道其中的巨大风险赵鹏坦诚创业的初衷是为了挣钱时间久了就觉得人活一世给后代留下的不应该只有财富

“自己过去和现在都很‘慕强’牺牲一定利益投入研发产品它就可能在未来成为推动我国电子信息技术前进的一份动力以我们自主研发产品帮助客户在国际竞争中获得优势才是我为之奋斗的目标赵鹏对自身目标,充满希望与干劲

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