套花呗是什么意思，教培焦虑之K12学科培训

K12，就是小初高的一共12年，这么理解就行，这个词没什么高大上的专业性。

给你出道题

3个人3天吃3个馒头，6个人6天吃几个馒头?

按照正常的思维去分析，这是个数学中的归一问题，要先弄清楚，一个人一天吃几个馒头，知道了一个人一天吃几个馒头，那么6个人6天吃几个馒头就很简单了。

以上，是学校的大概教法，教学过程要尊重孩子本身的思维成长性。考试就是对这个孩子这个阶段的思维成长的结果进行一个测试。

学数学，就是锻炼思维，没别的了。

就这么简单。

到了校外培训，很多不这么讲。

就讲一个解法，告诉学员记住了，遇到这种题

3/3/3然后得出的结果再*6*6。

很多做学科的都不讲为什么，无法对学校内容做好补充，只是让记解法。

数学，提倡的是一题多解，和多题一解。

一题多解:为了发散思维

多题一解:为了了解本质

当然，也有很多学科类，就是对校外的补充，也是老老实实去讲。

学习语文锻炼孩子的阐述，表达，听说读写的综合能力。

不是为了考试去学，背课文，尤其是古文，很难理解，为什么要学?

数学3年级的知识基本够用一辈子，为什么要学?

义务教育属于基础教育，这期间内锻炼孩子学习的韧性和能力，为以后更好的学习高级知识做准备。

没有这个基础，基本初中就死翘翘了，高中您就别上了，上了也是浪费时间。所以初中毕业这个是第一节点，出现了中专，职高。

有一点点韧性的，能坚持到高中，高中毕业就死翘翘了，所以大专和三本院校和一些你懂的学院。。。。。，这些人上不了一本，普遍在二本，去不了211-985，因为这些人这种院校就算进去了，也是浪费名额，读不下来的，不过好在这个阶段可以复读。

有韧性和学习能力，对标985/211，这种孩子属于头部学习能力和学习韧性的，这种孩子基本只占15%。

有着更强韧性和学习能力的，对标清北上交或者国外知名院校。这种孩子只占1%。

就这么几个层次，你的孩子最终在哪个层次，基本初一就会知道。

记住，教育，不只是老师的责任，尤其基础教育也就是义务教育阶段，家庭责任其实更大。

所以，

教育考验的，真的不是老师

教育真正考验的，是家长。

这一点记死，记死，再记死。

我个人认为，家庭教育占70%，学校教育30%。

别误会，家庭教育，可不是让你拿着菜刀盯孩子学习和写作业，家庭教育，指的是家庭良好环境，引导和陪伴，这些，占这70%中的99%。

基础教育中的家庭没弄好，老师急得哇哇叫，不是为孩子着急，他们大多数着急的是影响优秀率。

这么坑的孩子为啥在我的班。

家长也急得哇哇叫。

这么坑的孩子为啥是我的。

好了扯远了，回归正题。

双减这一年多以来，对为什么双减就不做阐述了，如果你是做教培，不管什么品类，闹不清双减的本质，你只有两个状态，第一是每天胆战心惊，第二是早躲早完事。

这篇文章主要说的是还在做学科的那一类人。

首先砍掉了寒暑假，其次砍掉了周末。

导致的家长周一到周五更辛苦了，懂的自然懂，什么? 你以为不在周末上课家长就会不上了?

你别搞笑了。

K12，是绝对刚需。

捍卫不动的需求，就是K12学科培训。

你可能不知道K12有多挣钱。

给你说几个词，自己琢磨

暑假:

三线，14天，200人，90万 1操盘2老师

二线，21天，80人，40万 1操盘1老师

一线，7+5天，60人，70万 1操盘 1老师

这可不是月薪。

几十学生，一周挣十几万甚至几十万。

这，就是学科。

以上，还不是最过分的。

更过分的，是我知道的，在河南郑州

2个人操盘，4个老师，一个暑假，45天时间，共3期，共600人次，540万。每个老师分走30万，俩个操盘人，一个暑假每人200万。

我更相信，以上，还不是最过分的。

所以，学科，是重灾区。

只有刚需，才会是重灾区，这句话，记死。

核酸，房地产，学科培训，都是刚需。

家长，对现在四五年级的题，都不会，何况六年级，何况初中的知识? 然后他们会怎么做?

刚需，人性使然，靠自觉，绝无可能。

必须用政策压制。

2022新课标，2021双减

你，懂了吗？

双减苗头，在2018就已到来，只不过，你不知道而已。

不信?

往回翻一翻以往的两会相关内容，翻一翻楼层限制和收费标准，看看是哪一年有的，你一定会发现的。

当你翻完，你就懂了。

如果你回到2000年，你一定买房。

如果你回到1995年，你一定做手机，不做bp机。

如果你回到2005年，你一定不纠结塞班系统好不好，你一定抛弃按键机。

但是这些，在非洲等等不发达国家，正在进行着，发展中国家走过的路，落后国家正在走。

发达国家走过的路，发展中国家正在走。

国内微信小程序拼团裂变，国内拼多多的套路，我们都知道，这些套路，其实我们处于世界领先地位。

针对这个来讲，我们是发达的，国外是不发达的，我们见到再砍一刀，我们懒得理，国外没见过，所以国外可以再割一波韭菜。

有些头部机构国内难破局，走向了国外。

国外的机会，也是机会。

对行业趋势预测，永远要先解读政策，再分析现状，然后分析历史。

先解读发达国家行业进程，再回头看发展中国家行业现状。

这一点，是常识。

又。。。扯远了。

线下学科正规化，办非营利，你会说:非营利，还做它干甚?

这里面，还可以做，当然，除了正规化，还有其他转型方法，为了避免审核，文章不讲。

线上学科暂时不需要顾虑，尤其做四年级到初中这个阶段线上直播课的。

微信直播，腾讯会议，钉钉，抖音等等正规化头部直播平台早晚被禁。

那怎么办呢？

直播的软件或者程序，何止上百个。

线上体量大的，花个几万自己弄。

所以，换一个不就完了吗。

线上隐秘性高，转身快，这个被封，马上换那个，那个被封，半天时间又换一个。

线下换地方动静太大，牵扯太多，也需要时间。

线上换地方，动动手指头而已。

所以学科真正的机会。。

请谅解，文章里没法详细阐述，好歹打字也不容易，没人看倒无所谓，审核不通过就没意思了，是吧。

学科类与3-12，早教这两个板块不一样。

教培的客群有两个

第一个是家长，付费决策人。

第二个是学员，产品使用者。

0-12岁早教和兴趣这两个板块。

侧重于付费决策人，轻于产品使用者。

所以，这两个板块重视教育理念输出，没有理念就灌输理念。

兴趣类孩子一般都会喜欢，不喜欢还叫兴趣类吗？所以，搞定家长是第一位，让家长明白学这个有用，对孩子帮助大，觉得值，是第一位。

0-12这个阶段，普遍来讲，家长如果不买账，孩子再喜欢也没用。

但是学科培训来说，这两种人的逻辑是相反的。

家长的地位会大大降低，降低到什么程度?

降低到:家长就是一个钱包的程度。

有用没用这个理念，K12培训是不需要灌输的，我说了，是绝对刚需。

这时候做主的，是学员，学员能听懂，学员考试成绩提高了，学员说我就跟这个老师学。

那么，家长这个钱包对机构来说，就是敞开状态，只要机构想拿钱，你就随时伸手往钱包里掏钱。

所以，0-12岁早教或者兴趣类，家长是主要决策人

所以，K12学科培训，学员是主要决策人。

学不学美术，学不学架子鼓，学不学编程，这个取决于家长，这些，不制造焦虑，这些，你就算再贩卖焦虑，效果也不大。

K12，满满全是焦虑，甚至你都不需要贩卖焦虑，当你贩卖了一丁点貌似不是焦虑的信息，家长立刻自己就盲目焦虑。

焦虑的本质，就是你和风险的距离所决定的，而这个焦虑才会使你上当，哪怕可能你有这个认知，在焦虑面前，你会被焦虑蒙蔽双眼，从而上当受骗 更何况你还不一定有这个认知，那就一定上当。

当你对一个25岁的人说:你该锻炼身体，不要整天吃外卖，别熬夜。你跟他说死亡，说住院。

他，不听，他，也不焦虑，因为他离死亡，太远。

谁离死亡近? 老人。所以，健身，锻炼的，养生的，屁大事就去医院的，经常光顾药房的，绝大部分都是老人。

因为，他们离死亡太近了。

你接到一个骗子短信:你的信用卡逾期了，马上会有10万的罚款，赶紧交1万还款顺便推迟还款期，不然上征信，截止时间就是今天6点前。

你，不上当，因为，你没用信用卡，或者，你不透支，或者，你每期都还。

但是，会有人上当的，谁，就是那些有信用卡，没钱还，并且已经逾期的，这些人，怕上征信，这些人，甚至很多瞒着家里，绝不能让家里知道，他们借钱也会交给骗子。

这些人，离风险太近了，他们怕，所以焦虑，所以最终上当的，是这些人。

还有各种贴小广告结巴的，不孕不育的。

你，一定不去，这对你来说就是笑话，你觉得傻子才去。

但是会有人去的，那些生不出孩子的，受结巴之苦的，正规医院都没办法的。

按照正常的逻辑，正常医院都没办法，你能治的话，你有办法的话，你早就发财了，早就是名医了，你还需要贴小广告?

但是焦虑的人，不这么想，他们也知道不一定靠谱，但是，他们一定会想:试试吧，万一呢？

不少公司急切需要融资，往往会遇到做FA的骗子，什么发bp给我，来我们公司，我们公司就是直投的。

到了他们公司，要给你赋能，要给你对接，收你几万十几万不等。

创业者需要钱，需要这个融资，他有这个焦虑，他可能也知道不一定靠谱，但是，因为焦虑，他决定试一试，所以，他就会被骗。

这，就是焦虑的本质，离风险越近，就越焦虑，就越容易上当。

所以，越焦虑，就要越冷静，哪怕孩子丢了，着急是着急，但也要先冷静，思考每一个信息的真实性和有效性。

你，懂了吗?

又扯远了。。。。。。实在不好意思，耽误阅读者的时间了。

最后我给K12学科做以下建议，希望对你有用，对你没用的话，你也没损失，是吧。

第一种，做线上直播的，可以继续做，这个上面说到了，这里不深讲，因为审核因素，所以这里没办法告诉你怎样规避，有事私信就好了。

第二种，线下学科，做正规化的，已经办非营利的，2年内做好学科被清零准备。这种机构你们还有赚3次钱的机会，赚完换细分赛道或者转成人教育。至于那3次怎么赚，这个你们应该懂，不懂私下问我就好了，这里不能说。

第三种，线下学科，不正规的，没办证的，隐秘的，变异的。我在这里只能建议你换细分赛道，其他的建议没法在这里说，有事私聊问就好了，总之尽量别做了，现在打击的就是你们，后面还会进征信，还有拘留，如果屡犯，就更严重了。

对于学科类家长，如果现在要学，一定去正规机构，学科类一般不是年费，一个月一个月交，或者三个月三个月教，按科给。

学科是大班制，大班是机构的主要盈利来源，一对一那种其实机构是不挣钱的，也还特贵，不是孩子差到一定程度，真的不需要选一对一，选了也没什么大用。差的孩子送到哪都差，不是孩子差，是你从小没教育和引导好，不如再要一个，扩大翻身几率，也就是重新连个号，主号废了，身体健康，有份正经工作，别给国家和自己找麻烦，也别给别人找麻烦，就够了。

如果孩子好到一定程度，也不需要一对一，班课就够了，对于学霸资质的学生来讲，重点不是学习和上课形式的变化，这种学生往往比班课老师还牛x，重要的是选个好老师，把现有优势提升到别人望尘莫及的高度，就够了。

k12的教培人，大多数人如果做了几年的，应该差不多都赚够了，最赚钱的就是这一类，老师和机构都赚钱。

做这个的，一年二三四线全款买房买车应该是标配。一年一线首付买房买车是标配。

教培，门槛太低，套路太少。

不管你是做什么板块的教培，只要好好做，踏踏实实的做，用心的把每个孩子和家长服务好，都会有个好结果。

家长愿意给你钱，还愿意把孩子交给你，这得是多大的信任，你忍心敷衍吗？

做教培的，你需要感恩每一个学员和家长，他们养活了你，使你富有，你对他们进行教育回馈。

这就是双赢，从古至今，只要你做的不是双赢的事，都没有好结果。

千万不要做欲望大于实力的事情，这是死亡的本质。

你有多高认知，多专业的能力，你有多少钱，你有多少时间，有什么人脉，这些都是你的实力。

如果你的实力值是7，那你就不要做8的事情。

先把实力提高到8，再做8的事情，是正确的。

死，都是做了欲望大于实力的事而死的。

一个老板，干这个挣了些钱，非要投资那个，或者干不懂的，看别人赚钱他也做，最后公司死掉了，他做了欲望大于实力的事情。

一个老板，开了一家店，挣了钱 ，不懂团队和团队复制，非要开分店赚更多的钱，然后运营不力，或者资金链断，死掉了。

一个人创业要开服装店想挣钱，自己也不太懂，只是看别人挣钱，他也要开，坚持不了多久，最后死掉了。就算懂个服装，不懂市场，品类，不知道陈列，渠道，潮流，不知道销售本质，营销，最后也是倒闭转让。

一个月薪4000的，为了虚荣心，非要买1000的品牌鞋子，非要买2000的戴森，套花呗，刷信用卡，做了欲望大于实力的事，最后坑了自己。

一个不懂管理的人整天意淫自己很厉害，看都看会了，非要做管理者，让他做管理，没几天就崩盘了，这种人自己都管不好自己。

一个手里就20万块钱的人，看别人做这个挣钱，也非要20万全投资做生意。

能逆向发展起来的，都是万分之一的人，但我只对那万分之9999的你们，去说这个。

不要相信传奇故事。

把马云放到这个时代，他不一定是什么。

你，只做好你，就够了。

千万不要做欲望大于实力的事情。

欲望的想法可以有。

人生的奔头，就是欲望。

人生的坚持，就是压力。

欲望要有，压力也要有。

房奴车奴是压力，一定会努力学习努力工作，压力，让他不敢不努力。

向往上爬是欲望，一定会努力学习努力工作，欲望，让他必须要努力。

欲望和压力，都能使人进步。

最后，再送给你们一句话

你现在做的工作，都是为了以后不做这个工作。

这句话，你要牢记，死记。

你现在干着服务员快递导购，是为了有一天你不干这个，你要升经理，你要做店长，你要自己单干。

你现在做着主管的事情，是为了你以后能当经理。

你现在当着县长做的事，是为了以后能当市长。

你当了市长做的事情，是为了以后你当厅长省长。

你，懂了吗？

人，其实都在做跳出自己维度的事情，只是你不自知而已。

跳这个动作，大家都在做，只是有些人能跳的高，跳的远。

有些人原地跳。

有些人，跳断了腿。

这个结果区别，最大原因叫学习和实践，也叫认知+行动。

把实力值先提升到匹配你的欲望要干的事情，有了这个实力，懂了，再去做。

不然，就是在赌，如果你的实力，无法推测结果是什么样的。

这种情况，就是赌。

赌徒也不知道，这一把开的是大是小，他们，就是在赌。

股民也不知道买这个是升还是跌，他们也在赌。

他们说自己很专业，其实他们中的绝大多数人，都在赌。

只做自己看得见的，只做自己做得到的。

因为我们，都是一般人。