“创业初期，资金压力非常大。有了杭州富阳农商银行给我的这笔20万元创业担保贷款做启动资金，我可以更大胆地去进行事业规划，还能享受政府全额贴息，省下大笔利息支出。”杭州富阳珈怡生态农业有限公司总经理平珈怡说。在富阳农商银行和区人社局的政府贴息贷款——创业担保贷支持下，平珈怡顺利完成创业“三步曲”，成立“茶之韵”品牌，并以自己的名字注册“平珈怡”商标，成为当地小有名气的品牌茶企。不到三年
“创业初期，资金压力非常大。有了杭州富阳农商银行给我的这笔20万元创业担保贷款做启动资金，我可以更大胆地去进行事业规划，还能享受政府全额贴息，省下大笔利息支出。”杭州富阳珈怡生态农业有限公司总经理平珈怡说。
在富阳农商银行和区人社局的政府贴息贷款——创业担保贷支持下，平珈怡顺利完成创业“三步曲”，成立“茶之韵”品牌，并以自己的名字注册“平珈怡”商标，成为当地小有名气的品牌茶企。不到三年时间，公司销售额达到500万元，比成立初增加三倍。
创业第一步：返乡创业 打造“茶之韵”品牌
春建乡拥有万亩茶园，因茶而名，因茶而兴。在这世代种茶的大山里，平珈怡作为一名普通的“茶三代”，做了一个不普通的决定——放弃上海大城市金融行业工作，回到家乡投身祖祖辈辈坚守的茶叶生产销售事业，成立杭州富阳珈怡生态农业有限公司。
2019年，平珈怡拍下一间店面，开始销售商务礼盒装茶叶，主打“茶之韵”品牌。随着销量不断提升，她决定将自家老厂房改建为专业的茶叶生产加工车间，以便进一步扩大规模，提高产品品质。
正当平珈怡为资金问题犯愁时，富阳农商银行送来“源头水”——创业担保贷。这对创业之初现金流吃紧的平珈怡来说，简直就是“及时雨”。有了银行和政府相助，平珈怡开始“大展身手”，产出茶叶品质获得多方认可，“茶之韵”品牌越来越响，线上线下销售渠道全面打开，成为当地小有名气的茶叶生产厂家。
据了解，富阳农商银行创业担保贷是由政府出资设立的创业担保基金担保、受托担保机构担保或以其他方式担保。该产品由政府予以贴息及有关补助，用于鼓励创业及带动就业的贷款，个人最高可贷50万元。在校大学生、毕业5年以内高校毕业生、市区户籍的登记失业人员、就业困难人员、专业复退军人等重点人群可享受全额财政贴息，其余非重点人群可享受部分财政贴息。
创业第二步：申办食品“身份证” 开启小袋茶直播带货新通道
2020年，由于缺乏专业机构的品质认证和质量证书，平珈怡的茶叶始终未能上架大平台。为突破这一桎梏，平珈怡从炒茶机、封包机等设备入手，做到加工、出品、包装一条龙，保证高品质。
“当时几套设备下来就花费30多万元，幸好有农商银行这笔贷款，为我解决资金方面燃眉之急。”设备投入后，产品品质有了保障，平珈怡成功申请到SC证书（食品生产许可）、龙井茶证明商标证书、红地球国家地理标，以及ISO9001和ISO22000食品认证标志，“有了这些食品‘身份证’，茶叶销售渠道一下子拓宽不少，成为不少主流平台的上架产品。”
随着抖音短视频兴起，直播带货成为流量新风口，更让中式茶饮持续流行。平珈怡注意到，小罐茶成为风靡全国各大电商平台的热门产品，于是她迅速拓展销售品类，研发“平珈怡”牌小袋茶等产品。
“年轻人喜欢喝茶，但是不知道怎么喝茶。我们提供7天小袋茶试用装，以富阳本地的绿茶、红茶为主，口感独特，品质保证，一度成为不少抖音直播间的畅销品。”平珈怡介绍，“我们尤为注重通过小袋茶这一窗口，让更多人认识富阳，了解富阳，爱上富阳。如对包装袋进行专业设计，除了介绍茶叶特性，更有原创富阳山水人文插画。”
靠着出众的品质和颜值，“平珈怡”小袋茶顺利打开线上平台“流量密码”，公司年销售额从2020年的170万元，跃升到2021年的500多万元。
创业第三步：
拓展茶饮产业链 带动村民奔共富
随着“平珈怡”牌小袋茶的销量攀升，自家茶叶供不应求。平珈怡承包村里200亩山地，带动30多户茶农进行合作生产，帮助村民销货。
过去在春建乡，大多数茶农以销售传统商务礼盒为主，品质参差不齐，缺乏统一标准。平珈怡表示：“通过合作互促模式，我将制定统一标准，严格把控合作农户的茶叶生产、加工、制作流程，确保统一品质。”今后，她还将开设乡村直播教学课堂，不断延展品牌价值，助推春建茶产业进一步提升。
今年来，受寒冻、干旱等气候影响，茶叶长势不如往年，个头较小。同时，由于上海、江苏等地频频发生疫情，茶叶销量出现下滑。“尤其上海疫情对长三角经济影响较大，不少电商平台减少茶叶订货，甚至取消订单。”平珈怡表示，“疫情还导致采茶工进不来，大量茶叶无法采摘。”
面对一系列挑战，平珈怡再次找到富阳农商银行寻求帮助，顺利增加30万元贷款。接下来，她打算完善山上种植基地浇灌设备，减少人力投入，实现全自动喷淋。同时，还将与浙大茶叶研究所合作，专注创新研发冷萃茶等新技术，方便年轻人随时随刻饮茶，进一步拓宽茶饮销路，迈向创业新阶段。
富阳农商银行作为“富阳人自己的银行”，将一以贯之地秉承“支农、支小、支微”的责任使命，帮助平珈怡等靠双手勤劳致富的小微企业主和农民朋友。富阳农商银行将以更优服务、更低利率、更近距离、更亲作为，加速农业现代化发展和乡村振兴，为更多人照亮奔向共同富裕之路的航向标。（富阳日报 记者 王利婷 通讯员 杨静）
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