分利,2022名酒价格倒挂越卖越亏,“控盘分利”背不背这个锅?

曾经坐地挣钱,被誉为“天选之子”的白酒名酒经销商,2022年也卷的一地鸡毛,严重经营亏损。国庆期间,和全国很多经销商沟通交流,酒商普遍反应“卖名酒不赚钱”,甚至因为价格高挂,卖的多亏得多。而部分厂家指出,如果酒商严格执行“控盘分利”会有赢利,双方各执一词。2022名酒价格倒挂越卖越亏,“控盘分利”背不背这个锅?平进平出每箱亏150元目前,全国名酒阵营除茅台系价盘较为稳定外,绝大部分出厂开票

曾经坐地挣钱,被誉为“天选之子”的白酒名酒经销商,2022年也卷的一地鸡毛,严重经营亏损。

国庆期间,和全国很多经销商沟通交流,酒商普遍反应“卖名酒不赚钱”,甚至因为价格高挂,卖的多亏得多。而部分厂家指出,如果酒商严格执行“控盘分利”会有赢利,双方各执一词。

2022名酒价格倒挂越卖越亏,“控盘分利”背不背这个锅?

平进平出每箱亏150元

目前,全国名酒阵营除茅台系价盘较为稳定外,绝大部分出厂开票价和销售价都出现倒挂。即使经销商平进平出销售,酒商也是“赔本赚吆喝”。

分利,2022名酒价格倒挂越卖越亏,“控盘分利”背不背这个锅?

(卖名酒风险逐渐浮出)

以一款每瓶出厂价接近千元的名酒计算,年度任务达到要求的酒商可以使用承兑汇票减轻资金压力,但平进平出销售也要承担如下费用:1、承兑汇票管理费,每瓶10元;2、应纳税费每瓶10元;3、仓储、配送、工资等每瓶5元,合计25元。按照一箱酒6瓶计算,合计150元/箱。

按照该名酒专卖店年度配额1200箱计算,酒商亏18万;酒商如果年度配额1万箱以上,将亏损150万。

当然,该酒企年底可能通过模糊返利和奖励,对部分酒商不长损失,但大部分酒商特别是中小酒商,享受不到这一红利。

控盘分利失效了吗?

控盘分利,是白酒品牌渠道变革,希望通过数字化赋能改变酒商只做批发不做团购,依靠低价冲量不能链接消费者的营销模式。

分利,2022名酒价格倒挂越卖越亏,“控盘分利”背不背这个锅?

(厂商正处于博弈之中)

控盘分利的核心是8个字“代理做规模,零售做利润”,代理商起到资金和物流平台作用利润有限,酒商越靠近消费者,依靠团购和零售实现销售利润越高,最后消费者开瓶扫码,零售商会享受到奖励。

理想很丰满,现实很骨感,上述设计的原点就是厂家要把控好价格源头,各级渠道才能保持合理利润。

2021年以来,内外原因叠加购买力下降,名酒价格始终倒挂,源头价格不稳,终端很难挺价。

于是名酒厂指责经销商,做批发不赚钱了,去开发团购啊。经销商有苦难言,个别电商和批发市场便宜货满天飞,让消费者下单把谁当傻瓜?

正所谓—“盘未控,利难分”,厂家精心设计的控盘分利落地竟然一地鸡毛,孰是孰非?且听下回分解。

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