拉卡拉是干什么的，拉卡拉是干什么的

小米集团CEO雷军

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一、德智体美劳全面发展

湖北省沔阳县（现仙桃市）剅河镇赵湾村的老雷同志，是村里唯一的高级知识分子。经组织严格的考察，老雷被选调到县城教书，从此过上了吃“皇粮”的生活。全村人民羡慕不已，都认为老雷同志家的祖坟修得好。

经过多年奋斗，大约小儿子小雷9岁时，老雷同志把家人从远离县城40公里外的老家接到城里。小雷非常崇拜乔布斯，故得名雷布斯。当然，这是后话。

夙愿均已完成，践行理想的重任就交付给下一辈；因此，小雷承继了老雷同志的理想。为实现理想，老雷同志悉心引导小雷“德、智、体、美、劳”全方位发展。

小雷从小熟读古诗词，尤爱李煜，柔软中略带忧郁；围棋本手、妙手信手拈来，是中学里的围棋冠军；身形体格标准，具有持久力，在那个饥荒的年代，这是难能可贵的。

培养小雷，老雷同志还有更令人称道的地方。

小雷立志做小发明家，老雷不惜花几个月生活费给他买电子产品，然后由小雷自由拆卸。后来，小米把手机拆散成各个零件分别去找供应商，其实是有历史源头的。

为不破坏小雷的专注力，每次都是老雷悄摸摸地把饭菜递到小雷手上，就差恨不得替小雷吃了。

敢问几个老爸能做到？

当然，这种付出是有风险的。青春期的叛逆，很可能让这些努力付之东流。不过，老雷同志很幸福，小雷只是偶尔的叛逆，甚至，连叛逆都称不上。他很苛刻，对自己苛刻，对周遭的事物苛刻。

对自己苛刻，对周遭事物苛刻，更多表现的是对一种理想中的标准答案的追求。每一位历经过高考的你和我，都被这种思维定型了的。我们可以挑灯夜战，只为寻求答案的线索。一旦寻到，常激动不已、兴奋不已，在身体上和灵魂上得到无限的满足感。

这种满足感，其实，是一种“虚妄”。

因为这样两种可能：一是有可能标准答案欺骗了我们，可我们却宁愿相信是自己错了；还有一种可能更残酷——根本就没有答案，因为生活很有可能没有答案，这时我们会神情恍惚、手足无措。

如果有追求的目标或答案指引我们，历经这种磨难的我们，是可以非常勤奋地在极短的时间内发现处理问题的方法。

但是，这种定型化的思维，在我们想成为领先者以后，却开始阻扰了我们。因为我们很可能不敢进行批判式思维，不敢挑战偶像。

一言以蔽之，我们是模仿的天然好手，却不擅长创新。

二、答案和偶像

1987年，小雷考入武汉大学计算机系。考虑到后续的事，我们开始称他为雷布斯。

雷布斯高考列年段第十，那一年，他们学校有十七人考上清、北。虽然武汉大学也是顶级学府，但相对清、北，却是黯然了许多。志愿填报可看出，雷布斯稍微有点不自信；当然，也受到老雷同志的影响。雷布斯是一位孝子，沔阳县家离武汉大学只有80公里的路程。

高中老师常说：你们现在苦一点，将来大学就可以轻松了。这话说的，仿佛大学是一个极乐世界。问题是，你极乐了大学，大学也极乐了你。这本是双向问题。

雷布斯的高中老师或许没说过这句屁话，或即使说过，雷布斯当这是屁话。

早期内地大学改革的进取心，今时仍值得称道。比如，1987年，武汉大学就率先试行了学分制。

学分制让雷布斯有机会在两年内学完大学四年课程。两年读书，两年创业，雷布斯设定的Schedule显然受到《硅谷之火》一书中比尔.盖茨和乔布斯人生经历的启示。特别是乔布斯，雷布斯将他奉为一生的偶像。

雷布斯远没有盖茨和乔布斯来得杀伐果断，这两位老哥嫌弃大学碍手碍脚，最终选择了退学。雷布斯求稳、求得兼，先学业、后创业。为实现设定的Schedule，他竟然戒掉了午睡。

不好对求稳的心理予以负面评价。一方面，历经多年试题生涯，说放弃就放弃，显然有点残酷；另一方面，求稳心理状态，反而使自己畏手畏脚，不敢背水一战。

回首向来，盖茨、乔布斯天才般的成就，得益于他们杀伐果断般的抉择能力。只是，雷布斯（包括我们），视盖茨和乔布斯为一生偶像，并非致敬他们弃学的杀伐果断，而是他们所取得的成就。

这是一种结果导向型的人生。

结果导向中，结果是可以预见的。换言之，我们追求的，永远是别人经历过的、或看到过的结果。只要是有过的结果，经过严格训练的我们可以快速地、无限地接近结果。而那种看不到的结果，创新型的思维，结果导向型的我们却无从追寻，亦无从梦想。

雷布斯后续的经历，印证了结果导向的成功和失败。

三、初创失败、被忽悠

两年修完课程后，雷布斯并未离开学校，根据Schedule，他开始鼓捣创业。今天看来，与其说是创业，不如说是业余爱好。

1989年底，雷布斯和同学开发了一款杀毒软件，赚了几千元的巨款，为此还获得鄂省大学生科技成果一等奖。雷布斯并没有将这款软件作商业化推广，相反地，他将代码心得写成文章，在《计算机世界》和《计算机研究与发展》等刊物投稿。

雷布斯写得一手酷似散文的好代码。老师们都喜欢他，纷纷找他帮忙做课题。研究之余，他与人合著了《深入DOS编程》、《深入Windows编程》，成为“码农”界少年有成的典范。

此时的雷布斯，更像一位有为青年学者；这或许是读书人的情怀使然。

真正的创业是雷布斯在大四时与人创办了三色公司，他和王全国等四位股东均等持股。公司其实没有固定业务，卖过电脑、搞过印刷，仿制过汉卡。后来，因为一场不小心的火灾，公司最终散伙。

初次创业时的伙伴和员工

其实，不小心的火灾导致散伙只是托词。由公司法角度看，均等股权无疑是糟糕的，因为均等意味着扯皮，扯皮意味着无领导人、无担当。

显然，雷布斯没有以“华山一条路”的决心初创，或许，这是与他的偶像乔布斯最大的不同。

于是，雷布斯的初创，以失败告终。多年以后，在谈到大学生创业，雷布斯持有的是一种消极、否定的态度。

创业失败所引发的消极态度，让他遵循父母的意愿，去了北京航天系统的一家研究所，直至当年底他遇到“码农”界的大神—求伯君。

彼时求伯君风度翩翩，特别是其烫金名片上“香港金山副总裁”的字眼，令雷布斯为之倾倒。这或许是雷布斯眼中“码农”的至高境界吧。在求伯君的忽悠下，研究所工作半年后，雷布斯就加入了金山公司。

这的确是忽悠。被雷布斯奉为神话的求伯君，其实也就大他四岁。

雷布斯加入金山后，才发现这家公司比三色公司规模还要小。连同求伯君，公司只有五位员工。

金山公司总部所在地是珠海，这是一座悠闲的、美丽的海滨城市。但是，对一位永远不能忍受手里没活的人来说，珠海慢悠悠的生活节奏，简直是一种摧残。雷布斯就把他直接领导的技术团队设在北京办公。

四、“码农”到总经理

进入金山公司之初，雷布斯把自己定位为“码农”的总头领。他渴望带领团队取得操作系统的成功，一如盖茨和乔布斯那样。

他负责的中文办公操作系统取名为“盘古”。跟今日大厂把操作系统取名为鸿蒙一样，借古喻今，昭示开天辟地。

读书人的情怀就是那么单纯。

这段岁月里，雷布斯“中关村劳模”的美誉并没有给“盘古”带来销量。

“盘古”的失败把雷布斯推进了人生的低谷。当然，金山公司也遇到了严重的财务危机，求伯君不得不把他自己的别墅变卖来救急。

雷布斯陷入了短暂的颓废期，为此他请求辞职。好在求伯君极力挽留。犹如打禅念座般，雷布斯在这段时间里顿悟了：笨蛋！用户体验是第一的。

这次顿悟，让雷布斯完成了技术男向营销男的华丽转身。于是，他满血复活，重新回到了金山公司。

世间从此少了一位新生代农民工，多出了一位小程序王子。“剑侠奇缘”、“金山词霸”、“金山毒霸”等爆款小程序充斥在我们的PC端。

小程序王子带有浓烈的实用主义风格。这股风格很快被另一家更具实用主义的公司看上了。1998年，联想注资450万美元，成为金山公司最大的股东。应新的资本方的要求，求伯君建议雷布斯担任金山公司总经理。

老雷同志很担心总经理这一职位是花瓶，没有真才实学，苦口婆心劝雷布斯继续当技术员。

然而，金山公司一位刚入职的小朋友的“马大哈”行为，把老雷同志的苦口婆心化为乌有。这位小朋友把雷布斯存了十几年小程序的硬盘格式化了。

格式化把我们的技术男彻底转型至职业经理人。他开始说一些似乎遥不可及的话来鼓舞士气。“金山公司一定是上市公司，每一个人都是求伯君”。从说这句话到金山公司真的上市，八年过去了。

五、小试资本市场

小程序王子醉心小程序的同时，互联网之风刮起。风起时，雷布斯发表了他著名的“风、猪论”：站在风口上，猪也会起飞。

只不过，雷布斯并没有成为那只风口飞起来的猪，他只是往门口看了看。有人评价雷布斯：他很执着，但一直没站在风口。

不仅如此，一开始他甚至有点害怕资本市场。

有一次，公司奖励的20万元，因为没地方花，他就扔进股市里。半年后一看，涨到了60万元。

这事令他警惕：来钱太快了？会不会腐蚀了斗志？于是，他把这60万元全部捐给了武汉大学。

1998年，金山公司投资了卓越网，雷布斯进行跟投。但令他没想到的是，互联网居然那么烧钱。经过痛苦的思考，雷布斯决定把卓越网卖给亚马逊。为此雷布斯获利数千万。这笔钱也就成为了雷布斯天使投资的资金来源。不是他看不到风口，真实原因是舍不得烧钱。

但是，俗语说：白屋出公卿，无心柳成荫！

2004年，基于信赖，联想找到雷布斯帮忙做拉卡拉投资项目的尽职调查。雷布斯对拉卡拉的孙陶然赞不绝口，于是做了跟投。

投资熟人的好处是，对初创者的人品知根知底，不至有太大的偏差。因此，雷布斯常说：我是不会做陌生人的天使投资的。

于是，李学凌做欢聚时代，雷布斯投了；俞永福与何小鹏做UC浏览器，雷布斯投了。

这些天使投资案例，让雷布斯赚得盆满钵满。

人一旦成功，有时候反而会困惑，甚至放纵自我，倒是失败的时候，我们反而更具目标。一言以蔽之，我们正确对待了失败，但却错误对待了成功。

雷布斯显然也遭遇到成功的迷失。2007年，金山公司上市后，他选择了“退休”。

必须说，雷布斯是非常幸运的。大学时代的偶像乔布斯，在2007年凭借一款iphone手机爆红世界。偶像的再偶像，的确是鼓舞人心的。

2009年下半年，经偶像的召唤，雷布斯顿悟了这个道理：未来最大的势，是移动互联网和智能手机。

六、小米集团

确定了移动互联和智能手机的发展方向，那么以什么方式切入，却是摆在雷布斯面前的一道难题。

为此，他隔三岔五就跑到魅族的黄章家里喝可乐。

广东梅州人黄章很调皮，高一时被学校开除，被父亲赶出家门。但黄章嗅觉很灵敏，在iPhone出来后，便转型做手机，取名魅族。

雷布斯和黄章喝可乐喝得如胶似漆；黄章也一度向雷布斯敞开心扉。总之，雷布斯获得了做手机的宝贵经验。

据说，雷布斯后来认为黄章不够格局，最后决定自己做手机。然而黄章却认为，雷布斯欺骗了他、抄袭了他。

一番招兵买马后，雷布斯准备把公司及手机注册为“红星”，这个名字倒有点像朝鲜自主型电脑操作系统。所幸的是，“红星”二字工商局不让注册。

于是，后来便有了“小米”这个名字，以及公司开张时手捧小米粥，一饮而尽开工的故事。有个小插曲，“小米科技”在注册的时候，工商局的人聪明地说：你们是一家农业公司吧。

2010年8月16日，小米推出了基于安卓的第三方手机操作系统“MIUI”。这款操作系统迅速为小米积累了忠实的粉丝。

2010年12月10日，小米推出了“米聊”APP，这是中国第一款即时社交手机APP。彼时，马化腾严重仰赖电脑通讯工具QQ。

雷布斯曾经认为，“米聊”是一个颠覆腾讯垄断地位的革命性产品。但是他没有注意到的是，张小龙在远离深圳百公里外的广州，正紧锣密鼓地开发一款APP，名字叫“微信”。

既生瑜何生亮！

在一番零件拆卸分别敲定供应链后，2011年8月16日，也就是MIUI发布的一周年纪念日，北京798艺术中心，雷布斯模仿着偶像乔布斯的着装，向粉丝们推介第一代小米手机。

1999元的极度良心价，点燃了发布会的热情。更加让人耳目一新的是，小米采取了全新的互联网售卖模式。当然，有人说这是饥饿营销模式。

但不管怎么说，小米手机获得了空前的成功。至2011年12月18日正式开售时，30万台小米手机5分钟就被抢光，创造了苹果之外手机销售的新记录。

曾经惊艳我们的小程序王子，化身为营销小天才，堪比营销女王董明珠。

营销小天才的成功，引来了一位营销女王的五年赌约。2013年，董明珠与雷布斯立下10亿赌局，内容是比拼2018年格力和小米的营收谁大。

且不说这份无对价赌约是否具有合法性。单说情怀，营销女王对Z世代互联网商务的错误认识，早已被营销小天才甩出一条街。

2021年，格力电器的营业总收入是1897亿元；小米集团是3283亿元。

七、大厂跌倒、小米吃饱

2019年底，美国修改芯片规则，切断了大厂的芯片供应链。

大厂总裁任先生谦卑地说，美国是我们的老师，美国制裁我们，是老师打学生的屁股。

问题是，老师在没有正当理由的情况下，打了学生的屁股。有人义愤填膺，这是美国霸权主义的一贯作法。

然而，一些人包括笔者，却陷入了集体反思。以前还有老师、偶像，成为激励我们不断努力前行的目标对象。一旦老师、偶像崩塌，向谁学习？如何学习？

没有目标对象的基础上，何时君越？

彼时，雷布斯正坦然地违背他五年内小米集团不上市的公开承诺，在香港联交所上市。

资本一贯是嗜血的动物。自从雷布斯公开提出小米硬件利润永远不超过5%的口号后，资本市场给了小米下马威，股价从发行价的17港元跌到最低的8.28港元。

雷布斯曾经吹牛逼说，小米集团一定是年轻人的第一支股票，要给年轻人双倍回报。

嗜血的资本在雷布斯脸上啪啪连打了几响。

但是，资本同时又是逐利的。一个很简单的道理，大厂跌倒，小米吃饱。

2020及2021年，小米渡过了一个完美的经营周期，营业总收入由2019年的2000亿元人民币增长了60%至2021年的3283亿元。

一时间，小米集团风光无二。被纳入了恒生科技股指数，成为曾经的最大的权重股；被纳入了恒生指数，成为大蓝筹的范畴。被纳入了明晟指数的范畴，成为海外被动资金追逐的对象。股价也从最低的8.28港元涨到了最高的35.9港元，涨幅333.57%。

可以说，小米集团是疫情期间资本市场那颗最闪耀的星星，直至雷布斯宣布小米造车那一刻。

小米集团宣布造车

事实上，投资者最初只是感受到小米造车的激动。激动之后，投资者开始反思如下问题：

（1）造车的时机对不对？现有自由现金流够不够支撑？

（2）是自主造车还是代工造车，如果自主造车，拼得过比亚迪等一众传统车企吗？如果是代工造车，怎么解决蔚小理等新势力出现的品控问题和盈利问题？

（3）自主研发操作系统还是切入大厂的鸿蒙座舱、AOS、VOS操作系统？如果是自主研发，如何处理好与大厂的竞争关系？

金融是追求确定性安排的一种活动。在上述问题无法明确的情况下，小米造车，是难以获得资本的青睐。

随着时间的推移，荣耀脱离出大厂，对小米集团构成了绝对的竞争。

人们很快发现，雷布斯只是安逸地躺在大厂跌倒的红利里。雷布斯所吹牛的小米互联网营收增率简直不忍直视；小米根本没有真正研发出核心竞争力，比如自主芯片、超越安卓的操作系统。甚至，小米也拒绝切入大厂开发的鸿蒙手机系统。

公道讲，不仅雷布斯没有这个胆量切入，OPPO、VIVO也没有这个胆量。

无他，都怕遭遇大厂的处境。

有好事的投资者问了这么一个哲学问题：小米，到底是一家互联网企业，还是制造业企业？

八、结语

雷布斯是勤奋的、聪明的、上进的。他就是每一位你和我。

然后，我们可以不吃不喝地学习，寻找标准答案，模仿偶像。

但是，一旦到了领先和创新的时候，我们却几乎迷失了自我。

敢问：崇拜模仿，何时君越？

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