zfb,deal是什么?

Deal是什么?从定义来看deal是短期内有数量限制的促销活动。光亚马逊站内就有很多种deal,我们一一来解析。1.LD,既lightingdeal,是一个具有时效性的秒杀活动,一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同,美国4小时,欧洲6

Deal是什么?从定义来看deal是短期内有数量限制的促销活动。
亚马逊站内就有很多种deal,我们一一来解析。
1.LD,既lighting deal,是一个具有时效性的秒杀活动,一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同,美国4小时,欧洲6小时),每个ASIN150美金。这个是亚马逊卖家最常用的一种站内deal活动。85折起。
2.BD,既best deal,免费,一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。7折起。
3.DOTD,既Deal of the day,免费,时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,这是最难申请的,每天只有三个广告位,极为稀有。7折起。
4.Outlet deal,一种直接降价的deal,deal时长达14-30天。
5.7 day deal,一种七天的限时秒杀,折扣75折起。
可以看出,目前亚马逊花样繁多的deal样式,本质上都是一种降价促销,希望能够用低价激发用户的购买冲动,提升listing的转化率,进而提升销售额与订单量。

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而站外deal的花样更多,各式各样的博主/红人/管理员会用各种格式的帖文去重写这个deal(促销信息),以提升用户体验与转化率(备注:绝大部分的站外的博主/红人/管理员都是亚马逊联盟的联盟客,他们可以通过deal出单获取联盟佣金)。通常来说,发帖的形式都是图文形式,我们发给他们的都是简明扼要的deal信息,部分红人会对文字以及图片进行润色后发布。而且站外deal的折扣力度往往在40%及以上,这也可以理解,毕竟没有亚马逊平台作为信任背书,低折扣的deal可能根本吸引不来用户的注意力。

由此可见,折扣力度与折后价决定着deal的效果情况,而站内流量是有限的,当卖家足够多的时候,流量就会显得弥足珍贵,同时有野心的卖家也不会满足于站内的流量,于是乎站外的deal以及各式各样的营销促销网站/活动也随着电商的兴起而兴起。让我们来看看几张截图来验证下这个想法:
1.亚马逊官网,创始于1996

从电商平台的创始时间与deal网站的创始时间不难看出,当电商开始蓬勃发展的时候,人们传统的购物习惯就开始改变,deal网站也随之兴起。以前在线下购物的时候,我们常常会去各种各样的商超,各种各样的品牌店铺,进行比价与筛选,最终购买商品,同样的在网上购物也会一个消费者旅程。

1.打开购物网站,但是不知道这个产品到底是不是真的好,于是专业的产品测评网站出现了 例:bestreviews.com
2.电商平台太多了,产品也非常多,完全选不过来,于是专业的好物推荐/博客测评网站出现了 例:techbargains.com
3.同款产品价格有好多档,选不过来,专业的比较网站就出现了 例:pricegrabber.com
4.产品很多,但是希望能够用优惠券多省点钱,于是专业的deal与coupon网站出现了 例:slickdeals.com
5.有与各平台互相竞争,加上用户逐利的特性,返利网也随之诞生,购买商品不仅有折扣还有返利。例:topcashback.com
由此可见,用户的需求一直都在,只是随着电商的发展,用户的需求在线上开始充分的展现,而deal作为营销环节中最重要见效最快的一个环节,从始至终都发挥着举足轻重的作用。

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