功以才成，业由才广。为进一步加快微推广，树牢微贷主业，今年初，湖北大冶农商银行就地取材、成立微贷团队，为全行微贷发展注入了强劲动能。截至9月8日，该行微贷团队新增微贷338户、金额10346万元，余额突破亿元。“学”字当头，打牢履职根基。大冶农商银行微贷团队是一支由5人组成的年轻队伍，平均年龄不到28岁，其中两人刚从柜员转为客
功以才成，业由才广。为进一步加快微推广，树牢微贷主业，今年初，湖北大冶农商银行就地取材、成立微贷团队，为全行微贷发展注入了强劲动能。截至9月8日，该行微贷团队新增微贷338户、金额10346万元，余额突破亿元。
“学”字当头，打牢履职根基。大冶农商银行微贷团队是一支由5人组成的年轻队伍，平均年龄不到28岁，其中两人刚从柜员转为客户经理。为确保全员熟知微贷产品、风控技术，该行微贷团队严格执行每日晨学制，从产品特点、营销技巧、调查技术、报表分析到贷后管理全方位进行学习，并对两名新晋客户经理采取“一对一”的辅导模式，大力营造“人人知微贷、人人懂微贷、人人营销微贷”的浓厚氛围。
“巧”字为要，实现批量获客。依托存量客户资源，大冶农商银行通过对老客户逐户回访，深挖其上下游、亲戚朋友金融需求，累计发放转介绍客微贷98户、金额3528万元。同时，该行积极对接职能部门，获取个体工商户名单5600户、企业名单3210户、合作社800户，并迅速对各类客户名单开展对接和摸底调查，结合“税e贷”“创业贴息贷”等专项产品，提供精准的金融服务，新增“税e贷”2680万元、“创业贴息贷”1255万元。湖北博大冶金轧制有限公司是一家从事模具材料研发、铸锻、通用机械等业务的大型企业。受疫情影响，各种原材料价格上涨，该公司原有的流动资金难以满足订单生产需要，如果不正常组织生产，将给公司带来难以估量的损失。正在该公司一筹莫展之际，大冶农商银行微贷团队成员胡胜钦上门走访时了解到有关情况后，很快为其办理了200万元的“税e贷”，得到了客户的连连称赞。事后，该公司动员全员来农商银行办理贷款，累计置换该公司员工他行贷款23户、金额256万元，签约授信48户、金额438万元。
“稳” 字托底，严守风险底线。大冶农商银行微贷团队始终把风险防控放在第一位，在讲究速度、技巧的同时，严守“三亲”办贷纪律，践行“一杯水”原则，在源头上把牢信贷入门关、廉洁关；同时，定期对所有存量客户进行跟踪检查，提前做好贷款本息归还情况预测，并对欠息户通过电话、上门追讨等措施，有效提升微贷利息收回率。截至8月末，该团队贷款本息超过31天及以上的不良率为0.17%，远低于全行平均水平。
作者：胡开贵
单位：湖北大冶农商银行
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