“春天行动”以来，湖北荆门农商银行东宝支行本部9名在岗员工明确目标、团结一致，在“早、细、浓、真、帮”上下功夫，截至1月10日，该支行各项存款余额达79673万元，比年初净增21331万元，比12月15日净增25936万元，超“春天行动”存款计划7736万元，存款余额完成率在全市108个网点中排名第一，且提前超额完成“春天行动”
“春天行动”以来，湖北荆门农商银行东宝支行本部9名在岗员工明确目标、团结一致，在“早、细、浓、真、帮”上下功夫，截至1月10日，该支行各项存款余额达79673万元，比年初净增21331万元，比12月15日净增25936万元，超“春天行动”存款计划7736万元，存款余额完成率在全市108个网点中排名第一，且提前超额完成“春天行动”总任务，做到了开局大胜，开门大红！
安排部署突出“早”。早在2022年12月初，在市行及东宝支行“春天行动”动员大会召开之前，该行东宝支行本部就提前做好客户储备工作，对存量客户开展维护及挖潜工作。支行对5万元以上个人及100万以上对公存款存量客户进行了全面梳理，随后安排专人通过微信、电话及上门拜访等方式开展全面对接，在感谢客户对农商银行工作支持的同时，了解客户的近况及储蓄意愿。在“春天行动”活动确定后，再次一对一进行了最新存款利率宣传，让客户对该行存款利率优势有更清晰的认识，实现了前期预约存款落地。
资金归行突出“细”。该行东宝支行本部充分发挥自身客群优势，狠抓各类贷款客户的资金归行，以及跟踪其上下游客户的资金；同时推行“1+5”抓实千万以上贷款大户资金归行。正常经营贷户的归行额日均不得低于贷款额的10%，并实行“1+5”，即一个贷款大户至少帮助介绍5个新客户，增加不低于200万存款。某公司销货款归行率一直较低，网点行长李华英多次上门宣讲该行信贷管理有关政策，同时对企业负责人动之以情晓之以理，在企业最困难的时候，农商银行对其进行了帮扶，请求企业在该行有需要的时候也给予助力。最终，该企业于1月5日归行资金1800万元，并帮助转介其上游客户在该行开户并存款1000万元。
氛围营造突出“浓”。一方面通过摆放宣传展架、易拉宝，播放存款宣传音频等方式营造厅堂内氛围，并安排大堂经理对到行办理密码重置、信息维护等业务的客户进行“地毯式”宣传，让他们客户熟知我行存款产品利率优势，拉动存款增长。另一方面，利用元旦节契机，在支行门面摆放宣传桌，开展抽奖、发放对联等活动激活营销氛围；同时，安排支行员工带上小礼品及宣传单主动到周边商户、金龙泉市场及居民小区兑换残破币，顺带宣传该行的优势存款产品吸引客户眼光。
以上率下突出“真”。网点行长李华英积极发挥以上率下，率先垂范的“领头羊”作用，成为支行揽储当之无愧的“排头兵”。元旦至今短短10天时间，他走访的客户达40余人次，想尽一切办法捕捉揽存信息，并千方百计将信息转化为存款落地，实现个人资格揽储8300万元。在他的带领下，支行全员都使尽浑身解数进行揽储。支行客户经理陈雄在面对贷款客户的时候，敢于巧妙地将聊天话题引导到存款上来，即使被拒绝也并不气馁，而是锲而不舍地强调该行存款产品的优势，并对比他行存款收益，最终说服客户将400万元资金转入我行。
包联驻点突出“帮”。成绩的取得离不开市行领导和包点部门的帮助和支持。近日，东宝支行本部一个大客户存款回笼遇到阻力，市行曹书记亲自帮助协调后成功揽入5000万元；包联支行的文红副行长多次到支行现场进行调研、指导，为全员加油鼓劲；市行包点部室纪委办全员轮流下沉支行，参与厅堂值守，帮助维护秩序、分发宣传品，并帮助介绍存款客户，助力支行揽储工作开展。
作者：严慧
单位：湖北荆门农商银行
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