1928年4月21日，《申报》头版刊登了世界书局创办读书储蓄部的广告，其中有一份详细的创办说明：世界书局创办读书储蓄部缘起不论你是有守有为的青年，或是老成持重的长者，一朝事到临头，总不能无求于人，尤其是重心集注于一身的家长。在人生过程中，免不了育幼养老等事。倘无相当的预备，自非求人帮助不可。但是“别人求我三春雨，我求别人六月霜”。冷酷而险恶的世道人心，便会乘此时
1928年4月21日，《申报》头版刊登了世界书局创办读书储蓄部的广告，其中有一份详细的创办说明：
不论你是有守有为的青年，或是老成持重的长者，一朝事到临头，总不能无求于人，尤其是重心集注于一身的家长。在人生过程中，免不了育幼养老等事。倘无相当的预备，自非求人帮助不可。但是“别人求我三春雨，我求别人六月霜”。冷酷而险恶的世道人心，便会乘此时机，和你刁难。先逼你证实这两句至理名言，然后步步追紧，使你流离颠沛，使你艰苦备尝，书空咄咄，徒唤奈何。人生幸福，到这时候，便剥夺殆尽。这种普遍深刻的境况，要谋救济，只有服膺“求人不如求己”一语，才得解除痛苦，才能战胜冷酷而险恶的世道人心。
“求己”诚然是最简捷的解除痛苦之良法，要实践求己，自非及早有充裕的准备不可。但是，世运递进，万事不能墨守旧法，做一个人，除需要经济外，更需要学识。浅言之，就是——人人都应有书读，人人都应有储蓄——这才是服膺求己的信徒，求己的实践者。
我们抱服务社会的决心，本宣扬文化的志愿，眼见得一般人有这样急迫的需要，遂本办理普通储蓄多年的经验和心得，来创行这个读书储蓄。唯一目的，是在适应“都有书读，都应储蓄”的需要。一切手续，都较其他储蓄机关进步，另有各项约章规定，这里可无需详述。最重要的赠言，便是一切表同情于储蓄的，要立即实行，勿苟安自误。
读书储蓄，在办理之初，特别储蓄类之储款总额，暂以十万元为度。扩展之期，且俟再图。尚请 鉴谅。[1]
这则《缘起》，标志着沈知方的出版生涯进入到了新的阶段。
世界书局的读书储蓄开业广告
此前世界书局的多元经营，与当时大多数书局一样，是进行文具售卖，或出版日历、挂饰等文创产品。设立读书储蓄部之后，世界书局的资本触角开始进入金融、地产等行业，沈知方也成为现代出版人中少有的真正跨界之人。1927年的世界书局，拥有资本66万元。对一个成立十年，改制七年的书局来说，固定资本六七十万元，已经不算少。但相较于商务印书馆和中华书局来说，资本额只有他们几分之一，对于一直以赶超两位前东家为目标的沈知方来说，这点资本就有点太少了。仅靠“新主义教科书”这种内容优势是不够的，必须有更大的资本作为支撑。
设立读书储蓄部，是沈知方扩大资本的大胆尝试。沈知方深知，无论出版还是储蓄，任何一种产品想获得市场，都必须真正解决顾客核心问题，也就是所谓的“痛点”。世界书局读书储蓄部的广告，也针对这一点进行。
一是强调求人不如求己的保险价值，“完事能先安排 将来可免烦恼 若待临渴掘井 必致措手不及”，“男婚女嫁之费用，无须临时张罗，其乐如何！” ，第二，强调急剧变化的社会中知识的重要性，“做一个人，除需要经济外，更需要学识”。如何有学识？读书；书在哪里？世界书局。通过一番逻辑推演，沈知方设计了一箭双雕的计划，既获得读者的储蓄，又卖世界书局的书。
世界书局读书储蓄的日常广告
世界书局读书储蓄部的储蓄产品，分为活期储蓄和定期储蓄两种，具体如下：
活期储蓄
无论何日，可存可取，初次来存，至少五元，满洋一百元，期足三十六天者，可得利息七角，又实洋书券二角，可购本局及各家出版之书。
定期储蓄
整存零取（期限）最少一年 最多六年 只存一次 陆续支取 作子女小学费用最宜
一次存洋一百元，分每一个月，每三个月，每半年，或每一年支取本息，均按次加赠实洋书券，最低之一年利息，统扯有一分三厘八毫，期长者，利息愈厚。
按月支息（期限）最少一年 最多十年 原本不动 逐月支息 作一切经常费用最宜
一次存款洋一百元，月月支息，每月加赠实洋书券二角，最低之一年期利息，统扯有一分三厘八毫，期长者，利息愈厚。
零存整取（期限）最少一年 最多十年 可多可少 积散成整 作子女中学费用最宜
每月存洋五元（分十级，最多每月存五十元为限）隔月赠送实洋书券二角，最低之一年期利息，统扯有一分一厘二毫，二年期者，一分四厘五毫，期长者，利息愈厚。
整存整取（期限）最少一年 最多十年 存支均便 作子女婚嫁费最宜
一次存洋一百元，年赠实洋书券三元，最低之一年期利息，统扯有一分五厘，期长者，利息愈厚。
对本对利（期限）一律七年 创基立业 退职颐养 及大宗用款最宜
存洋一百元，满七足年，可取本息洋二百元，又实洋书券二十一元，利息统扯有壹分七厘九毫。
这些产品分类，涵盖了大众群体的日常所需。为了与大型商业银行错位竞争，读书储蓄部主打四个第一：“方法完善第一 手续简便第一 利息优厚第一 种类完备第一”。同时沈知方把购书赠奖的销售套路，也搬到了读书储蓄上，推出“百宝箱”吸引储户。根据不同的储蓄种类和存款额度，推出“儿童爱物游戏百宝箱”“文房四宝案头百宝箱”“家庭保安生活百宝箱”“男女适用化妆百宝箱”“旅行必携便用百宝箱”等五种作为赠礼。
1929年西湖博览会场景
1929年6月6日，民国时期最大的博览会杭州西湖博览会举办，沈知方立即在杭州添设临时办事处：
本部在西湖博览会期间，创设临时办事处于杭州三元坊世界书局分局内，以便游侣随时支款，既省汇费，可免携现风险，又有优厚利息及书券可得。章程请索阅。
上海存，杭州取，免汇费，有利息。
随时支款，代定房间，代购车票，概不收费。
地点，总部，上海四马路世界书局内，杭州临时办事处，杭州三元坊世界书局内[2]
临时办事处的业务，服务至上，用心备至。多方推广之下，世界书局读书储蓄部效果颇佳。当时的报纸上，疯传着“该局自上年增设读书储蓄部后，以利率丰优故，一般人莫不趋之若鹜，致创设一年以来，竟吸收储款达三四十万，亦云巨矣”的小道消息。
运用读书储蓄部吸引来的存款，沈知方开始购置地产，作为世界书局的再生资本。设立读书储蓄部半年之后，1928年11月13日，《申报》刊登了世界书局购入地产的新闻，“由总经理努力设法，业已托某洋行向外国地主，购入四马路地基二亩余，价值二十五万两”，此处地产颇为名贵，因“近年以来，四马路市面日益繁盛，而昼锦里以东望平街以西之一段，尤属中心。缘该处将来两面马路放阔，其发展必不亚于南京路”。“此次世界书局购入者，即自该局原有门面起，至大东书局苏瑞生之门面为止，包括怀远里全部房屋在内，地段方整，房租收入，每月有二千余两”[3]，作为读书储蓄的利息。有了这批地产，沈知方也得以扩充世界书局的店面。
世界书局“经济学丛书”之一
读书储蓄部的设立，很大程度上缓解了沈知方的资金问题。长袖善舞，多钱善贾，手头宽裕之后的沈知方，出版业务也得到了很大的发展。1927年1月到1928年6月，为世界书局第七届会计年度，这十八个月之中，世界书局营业额是128万元，月均7.11万元。读书储蓄部设立之后，1928年7月到1929年6月底，这十二个月的时间，世界书局的营业额度达到了286万元，月均23.83万元。一年之间，月均营业额度暴增了3.35倍。图书品种也大幅增加，1927年世界书局出版新书127种，1928年新书品类增加为201种，到1929年，出版的新书达到了326种。这其中，就有世界书局的标志性出版物——“ABC丛书”，以及“经济学丛书”“文化科学丛书”“农村社会学丛书”等一系列的学术著作。
（原文见《中国出版家·沈知方》，人民出版社2022年8月版，部分图片来自网络）
参考文献：
[1] 《世界书局创办读书储蓄部缘起》，《申报》，1928年4月21日。
[2]《读书储蓄部添设驻杭临时办事处》，《申报》，1929年5月25日。
[3]《世界书局购入名贵地产》，《申报》，1928年11月13日。
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责任编辑：彭颖
作
者
简
介
王鹏飞，博士、教授。现供职于河南大学新闻与传播学院。华东师范大学中文系博士；英国牛津国际出版研究中心博士后；南京大学信息管理学院博士后。主要从事现代文学期刊、出版文化和新媒体研究。主要论著有《孤岛文学期刊研究》《海派文学》（合著）等，编选《出版学》《海上文学百家文库》之萧红卷、师陀卷、萧军骆宾基卷等。兼任全国出版专业学位研究生教育指导委员会委员、中国新闻史学会编辑出版研究委员会秘书长、高校出版专业教学指导委员会委员等。
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