资产经营,品牌资产经营案例大赛获奖名单出炉,行业化场景化探索成效凸显

尽管市场环境尚未完全复苏,但在过去的双11中,不少品牌在抖音持续种草转化,丰富品牌资产经营的玩法,取得逆势增长。为打造标杆效应,巨量引擎营销科学发起第三期「品牌资产经营案例大赛」,为广大品牌和服务商提供学习和借鉴。本次评选维度将此前的人群、内容、商品、数据、品牌力等方面整合为行业、场景两大赛道,鼓励服务商在行业化和场景化的方向里展开更多创新探索,比如在电商行业之外,向更多内容文娱、汽

尽管市场环境尚未完全复苏,但在过去的双11中,不少品牌在抖音持续种草转化,丰富品牌资产经营的玩法,取得逆势增长。为打造标杆效应,巨量引擎营销科学发起第三期「品牌资产经营案例大赛」,为广大品牌和服务商提供学习和借鉴。

本次评选维度将此前的人群、内容、商品、数据、品牌力等方面整合为行业、场景两大赛道,鼓励服务商行业化和场景化的方向里展开更多创新探索,比如在电商行业之外,向更多内容文娱、汽车、大健康、金融等非电商行业拓展,让巨量云图在更多领域发挥增长助力价值,同时更加聚焦抖音商城、GTATM两大场景,解决更多品牌综合性、垂直性的生意问题。

经过长达一个多月的征集和线上、线下多轮评审,第三期「品牌资产经营案例大赛」遴选出覆盖12个行业、2大电商核心场景的37个案例,其中22个案例斩获行业先锋奖,5个案例斩获场景运营突破奖,10个案例获得优秀案例奖。获奖服务商及案例名单如下:

资产经营,品牌资产经营案例大赛获奖名单出炉,行业化场景化探索成效凸显

#Part 1

行业化+场景化探索成效凸显

相比以往,参与第三届「品牌资产经营案例大赛」的服务商基数更大,覆盖更广,参与热情更高。从数量来看,本次参赛的服务商数量、提交案例数量都达到史上之最,各阶段服务商、各行业遍地开花:77家服务商共提交204个案例,覆盖20余个细分行业。

值得一提的是,尽管案例时间都在双11节点,但非电商行业的案例占比也达到25%。可见,广大服务商正在积极将巨量云图的方法论复制和拓展到更多行业,尤其在非电商行业也逐渐形成各自的方法论。

随着巨量云图应用日益广泛,平台对服务商的使用深度也提出了更高的要求,希望服务商能更加灵活、创造性、持续性地用巨量云图帮助品牌实现增长。因此,尽管此次案例数量更多,大赛的评选标准却更为严格:不仅要求服务商能对巨量云图和营销科学方法论融会贯通,解决客户实际问题,而且要求服务商能针对具体行业、具体场景,提出可落地、可复制的针对性解决方案。

#Part 2

深度下钻电商场景,助力大促增长

随着抖音全面升级为全域兴趣电商,越来越多电商品牌开始意识到全域经营的重要性,希望在这个生态中发挥出更大的营销势能。针对这一趋势,巨量引擎营销科学在此次大赛中特别聚焦GTATM(GMV to 5A to Media Plan)、抖音商城两大核心电商场景,鼓励服务商展开深度下钻探索,助力品牌实现大促增长。

借助巨量云图GTATM,服务商可以帮助品牌在大促前期做好科学的测算布局,并在投放中期持续调优、监控和优化,将科学策略更精准地落地到每个渠道、每个人群。

联蔚数据 × 3CE的案例中,3CE提出在大促前中后对于生意GAP、投资策略、落地优化方向均存在不确定性。为此,联蔚数据深度运用巨量云图GTA计算器和投后结案,将GMV拆解至5A人群目标、投放目标,据此预估蓄水所需预算,再以转化为目标触达人群,预估转化所需预算,让流量价值最大化,为流量经营效益提效;活动结束后,还复盘总结不同大促间差异和本次大促优劣势,为下一次大促打磨更优的预估模型。从效果来看,品牌存量A2和A3人群在巨量千川直播带货/内容热推/信息流/开屏渠道转化率均有较明显的提升。

资产经营,品牌资产经营案例大赛获奖名单出炉,行业化场景化探索成效凸显

抖音商城场景中,品牌可以基于巨量云图和营销科学方法论,更好地布局“短视频、直播、搜索、商城、店铺”共同构成的“内容场-中心场-营销场”,真正实现全域联动。

群邑中国 × 荣耀的案例中,荣耀观察到抖音平台搜索流量的增长趋势,提出希望重点经营搜索场景。为此,群邑中国通过【多场景承接搜索词】—【拓展搜索人群】—【激发搜索蓝词】三条完整通路进行运营,结合巨量云图分析洞察,把握搜索热点和人货场匹配,达到搜索场景“质量”和“增量”双双提升的目标。最终,荣耀搜索渗透率超过50%,远高于3C行业水平,搜索投放ROI提升53%。

资产经营,品牌资产经营案例大赛获奖名单出炉,行业化场景化探索成效凸显

#Part 3

深入各大垂直行业,展开先锋探索

本次大赛中,各大服务商结合双11节点,对行业化解决方案进行了探索,不仅重点在美妆个护、食饮酒水、服装服饰、日化母婴、3C手机等电商行业进行深入下钻,而且在汽车、家装家居、内容文娱、大健康、金融、本地等非电商行业展开积极探索。

从服务商的分布来看,在电商行业的综合型服务商中,既有群邑中国、阳狮集团这样的综合媒介代理机构,也有博观瑞思、多啦阿梦、彦祖文化等优秀的抖音电商品牌服务商;而在非电商行业的服务商中,有聚焦汽车&本地行业的A.M.A汽车营销、星言云汇,有发力大健康行业的舜风传媒,还有服务内容文娱、金融行业的新数网络、派瑞威行。在业务实践中,这些服务商勇于尝新,创造性地将电商行业的方法论复制到更多行业,深入垂直场景里探索品牌资产经营的可能性。

例如,在大健康行业舜风传媒 × 三九胃泰的案例中,舜风传媒在帮助品牌拓展市场的过程中,结合巨量云图的内容偏好分析及细化商品的分析,了解了胃部健康背后的身体和心理上的影响因素,由此帮助品牌通过主动A3寻找核心目标人群。尽管胃病高发人群集中在30岁后的年龄段,但舜风传媒也对低于25岁的年轻人进行重点关注,提前锁定这些未来目标人群,为品牌打开未来3-5年的增量盘。

此外,在内容文娱行业新数网络 × 攻城略地的案例中,服务商伙伴与品牌也有持续探索和创新。新数网络在帮助战争SLG手游攻城略地进行营销优化的过程中, 运用巨量云图的内容资产模块,对品牌内容素材进行种草转化力(即付费)数据量化和分析,深度分析素材的转化价值,并基于分析结果帮助品牌针对性对内容素材进行换新优化,持续为品牌TOP级素材注入新鲜血液,同时换新素材的跑量消耗也大大提升。

「品牌资产经营案例大赛」的举办,一直是为了吸引更多品牌、服务商与平台一起基于巨量云图和营销科学方法论,在实践中探索出品牌长周期、确定性增长的有效路径,加速品牌资产经营。

对品牌来言,大赛可以推动服务商帮助品牌更好解决综合性、垂直性的生意问题。而对服务商来说,通过大赛的案例打造,能够在服务品牌客户的过程中,持续完善自身数据策略能力和行业实践,逐渐成长和升级为综合型服务商,在提升自身竞争力的同时,也为客户提供更有价值的服务。巨量引擎渠道管理中心经营管理负责人李玮表示:“未来更多服务商将实现从单一广告投放能力到全域全链路整合营销能力的迭代,实现广告服务商向营销机构的全面转型升级。”

营销科学生态案例大赛自发起至今,已经成功举办六届,获奖名单除了常驻的老面孔,每届都能看到新黑马持续涌现。虽然参赛规模越来越大,玩法创新越来越多元,但整体氛围仍是「竞而不争」——服务商伙伴们在专精行业内深耕适合自身的赛道,持续创新为品牌营销和经营增添确定性。期待在营销科学的加持下,之后能有越来越多的服务商实现知识和服务力驱动,共同建立健康可持续的营销科学服务生态。巨量引擎营销科学服务生态负责人李家轩表示。

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